VC產(chǎn)業(yè)一枝只能秀一時

如果某種商品呈現(xiàn)漲價的勢頭，就可能意味著此種產(chǎn)品在市場上存在求大于供的矛盾。因此，相關(guān)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，甚至不那么相關(guān)的企業(yè)也進(jìn)入此種產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域，這正是市場規(guī)律發(fā)揮作用的一般表現(xiàn)。但一定時期內(nèi)，某種產(chǎn)品的市場容量總是有限的，而一旦生產(chǎn)能力過剩，則商品就會出現(xiàn)供大于求的格局，引發(fā)降價風(fēng)潮就在所難免。這同樣是市場規(guī)律發(fā)揮作用的一般表現(xiàn)。從這個角度看，國內(nèi)Vc原料藥的相繼擴(kuò)產(chǎn)，為Vc產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展埋下了隱患。上世紀(jì)90年代的前車之鑒，不可不察。

說國內(nèi)Vc產(chǎn)業(yè)“一枝獨(dú)秀”，其實(shí)一點(diǎn)也不過分。具體說來，所謂“一枝獨(dú)秀”又表現(xiàn)在兩個方面：在品種規(guī)格上，表現(xiàn)為原料藥“一枝獨(dú)秀”，而無下游產(chǎn)品；在開拓市場上，表現(xiàn)為原料藥國外銷售市場“一枝獨(dú)秀”，廣闊的國內(nèi)市場尚有待開發(fā)。這兩種狀況疊加起來，則國內(nèi)Vc原料藥當(dāng)前的“一枝獨(dú)秀”，從長遠(yuǎn)來看，很有可能是獨(dú)木難支。

既然Vc產(chǎn)業(yè)中的“軟肋”為業(yè)內(nèi)人士所共知，那么，尋找出路的過程，就是拆除“軟肋”的過程。相關(guān)廠家不熱心于開發(fā)Vc制劑類產(chǎn)品，說起來大抵是受資金實(shí)力和科技實(shí)力所掣肘。這些理由不能說沒有客觀的成分，但揣測起來，生產(chǎn)原料藥日子過得也不錯，想必也是要因之一。同樣為業(yè)內(nèi)人士所共知的是，加大制劑在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重，乃Vc產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。方向已然明確，重要的是"不畏浮云遮望眼"。盡管當(dāng)前可能做不到，但不能由此失落掉前進(jìn)的方向。

說到開拓國內(nèi)市場，尤有兩點(diǎn)需要注意，一是要有做市場的觀念，二是不要怕別人“搭便車”。

Vc在國內(nèi)的銷量，與國內(nèi)的生產(chǎn)能力形成巨大反差，在使用結(jié)構(gòu)（醫(yī)藥領(lǐng)域與食品、保健品）上與發(fā)達(dá)國家相比，同樣形成鮮明的反差。我們不能一味地怪消費(fèi)者思想觀念跟不上時代，而要積極主動地做市場，開發(fā)市場，在這個過程中有效地引導(dǎo)消費(fèi)者確立健康理念。至于有的廠家為做市場推廣前期投入巨大，別的廠家借機(jī)跟風(fēng)“搭便車”，這種現(xiàn)象恐怕在所難免。與之聯(lián)手開拓市場，當(dāng)然是解決此問題之一途；但即使被“搭便車”，也沒有什么可怕。六味地黃丸就是一個很好的例證。六味地黃丸是一個同質(zhì)化競爭的典型代表，全國有數(shù)百家企業(yè)擁有該產(chǎn)品的生產(chǎn)批號，在市場上銷售的品牌就超過了500個，但河南宛西的仲景牌只用了3年的時間，就迅速從市場中拼殺到第一品牌的位置。所以說，產(chǎn)品能否在市場上做到“一枝獨(dú)秀”，關(guān)鍵還要看市場運(yùn)作是否“一枝獨(dú)秀”。