開發(fā)產(chǎn)品也應(yīng)避實(shí)擊虛

“避實(shí)擊虛”是《孫子兵法》里的一條重要軍事原則，這一軍事原則不僅適用于“兵戰(zhàn)”，同樣也適用于“商戰(zhàn)”。只要瞅準(zhǔn)別家產(chǎn)品的“短處”，積極開發(fā)生產(chǎn)出具有“長(zhǎng)處”的同類產(chǎn)品，就能一枝獨(dú)秀，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)者。感冒預(yù)防用藥力度伸就是很好的證明。

感冒藥市場(chǎng)一直是一個(gè)穩(wěn)定而巨大的“蛋糕”，每年能達(dá)到上百億元的銷售量。市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌多，且占有份額基本穩(wěn)定，其他新品難以介入。上海羅氏制藥有限公司經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)眾多品牌的感冒藥皆是“治療藥”，且都有一定的副作用。于是，他們獨(dú)辟蹊徑，開發(fā)出了從預(yù)防入手、推行提前保護(hù)的新藥力度伸（Vc泡騰片），并利用各種營(yíng)銷手段，使力度伸“保護(hù)你，感冒遠(yuǎn)離你”的概念很快深入人心。結(jié)果，該產(chǎn)品上市后短短兩三個(gè)月，就掀起了一股“抵御感冒C計(jì)劃”旋風(fēng)，占有了很大的市場(chǎng)份額。

力度伸獨(dú)辟蹊徑拓市場(chǎng)的事實(shí)告訴我們，任何藥品都不會(huì)盡善盡美，即使那些譽(yù)滿市場(chǎng)的名牌產(chǎn)品，倘若仔細(xì)分析研究，也會(huì)發(fā)現(xiàn)其在劑型、療效、款式、服務(wù)等方面存在著某些“短處”。任何制藥企業(yè)要想在同類藥品的市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，甚至成為“市場(chǎng)霸主”，就需要像上海羅氏制藥有限公司的經(jīng)營(yíng)者那樣，有點(diǎn)兒“避實(shí)擊虛”的戰(zhàn)略頭腦，學(xué)人之“長(zhǎng)”補(bǔ)己之“短”，變?nèi)酥岸獭睘榧褐伴L(zhǎng)”，瞅準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，大膽創(chuàng)新，研制適銷對(duì)路、獨(dú)具特色的新產(chǎn)品。