德國草藥主要銷售渠道和廣告宣傳

德國有70000家藥店。供給藥店的產(chǎn)品約80%是按處方銷售的，20%的是按OTC銷售的。而且OTC的銷售正在增長。

德國有2750家健康食品店，對草藥產(chǎn)品來說，健康食品店的重要性將會增長，紐法姆是一個擁有1778家健康食品店的組織，它有1000個供應(yīng)店為其成員。1984年草藥的營業(yè)額為5808萬英鎊。

德國有2000家減價藥店，它們銷售的產(chǎn)品品種有限，但價格方面有很強的競爭力。它們通常位于重要的購物區(qū)。它的草藥銷售額增長率為11%。

德國的超級市場和超超級市場已卷入OTC藥物及食品添加劑的銷售。這兩類產(chǎn)品在超級市場的銷售量占它們總銷量的14.5%。這些醫(yī)藥和天然產(chǎn)品所提供的較高利潤，對這些大的零售渠道很有吸引力。

在德國作草藥廣告的主要媒介是婦女雜志。有些大公司還利用無線電廣播和電視作廣告，但不常用。

藥店都認為，柜窗展示能大大增加產(chǎn)品的銷售額。產(chǎn)品展示柜是提高銷售量的重要銷售手段。德國允許OTC產(chǎn)品在銷售點做廣告。

很多制造商在產(chǎn)品中附上說明單，但說明單往往被忽略。因此，它的作用很難說。

零售商認為免費樣品對提高銷售量是有效的。

1990年4月通過的一項新法規(guī)規(guī)定，電視和廣播上的醫(yī)藥廣告必須包括下列內(nèi)容：“應(yīng)注意的危險和副作用請閱讀包裝說明書，并遵循醫(yī)生或藥劑師的指導?！?/p>

印刷品上做廣告時，必須包括以下內(nèi)容：品名、制造商名、含量、副作用、禁忌癥、警告和勸告。