鎮(zhèn)咳類中成藥市場(chǎng)：一品獨(dú)大走俏秋冬產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)

隨著空氣污染的加重和環(huán)境的持續(xù)惡化，我國呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)病率一直居高不下。專家預(yù)測(cè)，止咳祛痰平喘藥物市場(chǎng)是未來20年內(nèi)最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖笏幤肥袌?chǎng)之一。

咳嗽是呼吸系統(tǒng)疾病的主要癥狀之一，本身不是一種獨(dú)立的疾病，而是一種清除呼吸道異物的防御性反應(yīng)。常有咳嗽癥狀的疾病有感冒、支氣管炎、咽炎、過敏、肺炎、胸膜炎、肺結(jié)核、肺心病、肺癌等等?？人运幬镒鳛橐活悅鹘y(tǒng)的OTC藥物，在藥品零售市場(chǎng)的銷售保持著持續(xù)增長(zhǎng)。中成藥止咳講究“治病求因”，以其藥性溫和、價(jià)格便宜、服用方便、副作用少等特點(diǎn)在這一市場(chǎng)上有著化學(xué)藥無法替代的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額增勢(shì)明顯。據(jù)廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司對(duì)藥品零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)顯示，2005年，在北京、廣州、武漢、重慶四大城市的藥品零售市場(chǎng)中，鎮(zhèn)咳類中成藥獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了整個(gè)咳嗽用藥份額的79.31％，比2004年微升了0.55％，市場(chǎng)銷售額比2004年增長(zhǎng)了23.72％，市場(chǎng)容量接近3億元。

時(shí)令影響，秋冬銷量上揚(yáng)

季節(jié)變化對(duì)咳嗽用藥的銷售有著顯著的影響。從北京、廣州、武漢、重慶四大城市2005年鎮(zhèn)咳類中成藥零售市場(chǎng)銷售走勢(shì)圖可以看出，咳嗽用藥的高峰期主要集中在每年的一季度和四季度，特別是四季度，銷售額更是直線上升，銷售的最高峰值都出現(xiàn)在12月份。這其中尤其明顯的是北京市場(chǎng)，四季度每月的銷售額平均增幅在14％以上，比三季度總體增長(zhǎng)了47.14％。其他3個(gè)城市增勢(shì)相對(duì)平緩。其主要原因是秋冬時(shí)分，天氣寒冷干燥，粉塵污染嚴(yán)重，北京地區(qū)更是沙塵暴橫行，這段時(shí)間也正是我國流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系統(tǒng)疾病的多發(fā)季節(jié)，因而導(dǎo)致咳嗽用藥需求增加異常明顯。

劑型集中，以口服液為主

作為呼吸系統(tǒng)疾病治療中必備的基礎(chǔ)藥物，鎮(zhèn)咳類中成藥零售市場(chǎng)被傳統(tǒng)劑型牢牢控制著。數(shù)據(jù)顯示，口服液劑型獨(dú)霸鎮(zhèn)咳類中成藥大頭，占據(jù)了70.39％的市場(chǎng)份額，比2004年微增0.36％；其次是膠囊劑、片劑、丸劑、顆粒劑等。從年齡上看，一老一少是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段?？诜簞┬桶ǜ鄤?、糖漿劑、口服液等，這種劑型的優(yōu)勢(shì)在于其服用的方便性，能解決患者的依從性、不正確的劑量使用及在兒童、老人中使用困難等問題，優(yōu)越性為其他劑型所不及。從近兩年鎮(zhèn)咳類中成藥的發(fā)展及新劑型的開發(fā)來看，這種一劑獨(dú)大的局面還將在較長(zhǎng)時(shí)期存在。

價(jià)格穩(wěn)定，在中低價(jià)位平穩(wěn)運(yùn)行

品種的多樣化，自然造就了價(jià)格的多樣化。各種規(guī)格的產(chǎn)品，定價(jià)從1元多到100多元的都有，但大部分集中在25元以下。在不考慮日治療平均費(fèi)用的情況下，僅就各類藥品的最小零售單價(jià)的統(tǒng)計(jì)來看，該類藥品在2005年的平均零售價(jià)基本維持在16元左右，在北京為19元，廣州、武漢、重慶均為14～15元，比較穩(wěn)定。

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上述價(jià)格基本上是患者在形成購買之前的第一心理定價(jià)，也即感覺定價(jià)，對(duì)患者影響甚大。有調(diào)查顯示：15～23元價(jià)位的鎮(zhèn)咳類中成藥，由于價(jià)格適中，成為了消費(fèi)者最歡迎的產(chǎn)品。而處于10元以下價(jià)位的止咳類中成藥由于價(jià)格較低也吸引了1／4的目標(biāo)消費(fèi)者，這說明這一消費(fèi)群體的存在也是不容忽視的。由此也可以看出，經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮，鎮(zhèn)咳類中成藥市場(chǎng)已經(jīng)形成了成熟的兩頭小、中間大的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

品種繁多，念慈?C一支梨花壓海棠

按臨床主要癥狀，中醫(yī)學(xué)將咳嗽分為了兩大類，一般繼發(fā)于感冒之后的稱為“外感咳嗽”，沒有明顯感冒癥狀的稱為“內(nèi)傷咳嗽”，小兒以外感咳嗽多見。根據(jù)咳嗽的不同表征，通常又可細(xì)分為風(fēng)熱、風(fēng)寒、痰濕、痰熱、陰虛燥熱5個(gè)證型，治療時(shí)根據(jù)各證型表現(xiàn)不同，選用成藥也有區(qū)別。在上述4城市零售市場(chǎng)上監(jiān)測(cè)到的鎮(zhèn)咳類中成藥有250多個(gè)品種，各個(gè)品種基本上都是圍繞這幾個(gè)證型中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)進(jìn)行定位的，如用于風(fēng)寒咳嗽的通宣理肺丸，用于風(fēng)熱咳嗽的蛇膽川貝枇杷膏，用于痰濕咳嗽的橘紅片，用于痰熱咳嗽的復(fù)方鮮竹瀝液（祛痰靈），用于風(fēng)熱和痰熱咳嗽的急支糖漿，用于陰虛燥熱咳嗽的養(yǎng)陰清肺膏等。

在進(jìn)入銷售額前10位的品牌中，念慈蜜煉川貝枇杷膏的王牌地位一直難以撼動(dòng)，形成了眾星拱月的局面。該品由香港京都念慈制藥有限公司獨(dú)家生產(chǎn)，由于其獨(dú)特的產(chǎn)品配方和品牌影響力，其經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已成為我國家喻戶曉的名牌止咳藥品，一直雄居我國鎮(zhèn)咳類中成藥第一品牌的寶座。多年來，其市場(chǎng)份額均能保持在25％以上，基本上占據(jù)了鎮(zhèn)咳類中成藥三分之一的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過急支糖漿和蛇膽川貝枇杷膏。

鎮(zhèn)咳類中成藥市場(chǎng)已趨向飽和，市場(chǎng)看似平穩(wěn)，然而實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)還是異常激烈的。中成藥普遍見效緩慢，而消費(fèi)者在治療咳嗽這類疾病時(shí)往往操之過急，所以頻繁換藥。該類藥品除了繼續(xù)保持對(duì)咳嗽藥物市場(chǎng)的主導(dǎo)作用外，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要還是在同類產(chǎn)品的集中度上。品牌的發(fā)展和創(chuàng)新是需要膽量和智慧的，藥品質(zhì)量和療效的提高、新品種的增加、新劑型的開發(fā)、老品牌的廣告、促銷力度等，都在不斷孕育著市場(chǎng)的變數(shù)。