長短經(jīng)（反經(jīng)） 卷一·知人第五

　　知人才能善任，知人是恰當(dāng)用人最基本的前提條件。
　　然而，“知人知面不知心”，說明了知人之難。怎樣才能既知其人，又知其心，古人為我們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，本章對這些經(jīng)驗(yàn)又做了系統(tǒng)的歸納，不可不細(xì)細(xì)揣摩?！　　窘?jīng)文】
　　臣聞主將之法，務(wù)覽英雄之心。然人未易知，知人未易。漢光武聰聽之主也，謬于龐萌；曹盂德知人之哲也，弊于張邈。何則？夫物類者，世之所惑亂也。故曰：狙者類智而非智也，愚者類君子而非君子也，戇者類勇而非勇也。亡國之主似智；亡國之臣似忠；幽莠之幼似禾；驪牛之黃似虎；白骨疑象；碔砆類玉。此皆似是而非也。
　　[《人物志》曰：“輕諾似烈而寡信；多易似能而無效；進(jìn)銳似精而去速；訶者似察而事煩；許施似惠而無終；面從似忠而退違。此似是而非者也。亦有似非而是者：大權(quán)似好而有功；大智似愚而內(nèi)明；博愛似虛而實(shí)厚；正言似計(jì)而情忠。非天下之至精，孰能得其實(shí)也？”]
　　孔子曰：“凡人心險(xiǎn)于山川，難知于天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有長若不肖，有順懷而達(dá)，有堅(jiān)而縵，有緩而釬?！碧唬骸笆坑袊?yán)而不肖者，有溫良而為盜者，有外貌恭敬中心欺慢者，有精精而無情者，有威威而無成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而內(nèi)怯者：有夢夢而反易人者。
　　無使不至，無使不遂，天下所賤，圣人所責(zé)，凡人莫知，惟有大明，乃見其際?！贝耸恐饷膊慌c中情相應(yīng)者也。
　　[桓范曰：“夫賢愚之異，使若葵之與莧，何得不知其然？若其莽之似禾，類似而非，是類賢而非賢?！睏钭印斗ㄑ浴吩唬夯騿栯y知曰：“太山之與蟻蛭，河海之與行潦，非難也。大圣與夫大佞，難也！於乎，唯能別似者，為無難矣！”]　　【譯文】
　　我聽說領(lǐng)導(dǎo)將帥的原則是，一定要了解手下英雄的內(nèi)心世界。然而，人不容易了解，了解人不容易。漢光武帝劉秀是很善于聽其言知其人的皇帝，但卻被龐萌迷惑；曹操是明察將士的高手，還是給張逸騙了。這是什么原因呢？事物之表面現(xiàn)象相似但實(shí)質(zhì)不同，是很容易迷惑人的。所以目空一切的人看樣子很聰明其實(shí)并不聰明；愚蠢得可愛的人看上去象個(gè)正人君子其實(shí)不是君子；魯莽的人好象是很勇敢的人其實(shí)不是。歷史上的亡國之君大多給人一種頗有智慧的印象，亡國之臣往往表現(xiàn)出忠心耿耿的樣子?；祀s在禾苗里的莠子在幼苗時(shí)期與禾苗幾乎沒有區(qū)別；黑牛長上黃色的花紋很象是老虎；白骨象是象牙；色澤象玉的石頭很容易與玉石混淆。這都是似是而非的事物以假亂真的情況。
　　宋鎦盡匪擔(dān)骸八嫠姹惚閾砼檔娜爍說撓∠笪慫歟導(dǎo)噬險(xiǎn)庵?
　　人卻少有信用；什么事都要插一手的人好象多才多藝，一旦要他拿出真本事就會露餡；銳意進(jìn)取的人似乎精誠專一，可是這種人的熱情不會持久；吹毛求疵的人好象是很精明，實(shí)際上只能添麻煩；動不動答應(yīng)給人這樣那樣的好處的人好象樂于施惠，但是這種人常常說了不算；當(dāng)面百依百順的人貌似忠誠，然而這種人大多是陽奉陰違之輩。這都是一些似是而非的典型現(xiàn)象。也有似非而是的情況。大政治家看似奸詐，卻是能成就大事業(yè)的人；有大智慧的人看似癡愚，然而其內(nèi)心卻一片空明，聰明蓋世；博愛的人看似虛幻，其心胸實(shí)際上非常寬厚充實(shí)；正直無私的忠言雖然聽了讓人不高興，但其情感卻是出自一片至誠。人世間諸如此類真真假假、虛虛實(shí)實(shí)的現(xiàn)象，如果不是天下最精明的人，誰能分辨得清呢？”]
　　孔子說：“人心比山川還要險(xiǎn)惡，知人比知天還難。天還有春秋冬夏和早晚，可人呢，表面看上去一個(gè)個(gè)都好象很老實(shí)，但內(nèi)心世界卻包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，深藏不露，誰又能究其底里呢！有的外貌溫厚和善，行為卻驕橫傲慢，非利不干；有的貌似長者，其實(shí)是小人；有的外貌圓滑，內(nèi)心剛直；有的看似堅(jiān)貞，實(shí)際上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，遲遲慢慢，可他的內(nèi)心卻總是焦躁不安?！苯f：“人有看似莊重而實(shí)際上不正派的；有看似溫柔敦厚卻做盜賊的；有外表對你恭恭敬敬，可心里卻在詛咒你，對你十分蔑視的；有貌似專心致志其實(shí)心猿意馬的；有表面風(fēng)風(fēng)火火，好象是忙得不可開交，實(shí)際上一事無成的；有看上去果敢明斷而實(shí)際上猶豫不決的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠誠老實(shí)的；有看上去拖拖拉拉，但辦事卻有實(shí)效的；有貌似狠辣而內(nèi)心怯懦的；有自己迷迷糊糊，反而看不起別人的。有的人無所不能，無所不通，天下人卻看不起他，只有圣人非常推重他。一般人不能真正了解他，只有非常有見識的人，才會看清其真相。”凡此種種，都是人的外貌和內(nèi)心不統(tǒng)一的復(fù)雜現(xiàn)象。
　　[南北朝時(shí)的政論家桓范說：“如果賢惠和癡愚的不同，像葵花和莧菜那樣容易區(qū)別，那還有什么不好辨認(rèn)的呢？可是賢惠和愚劣卻像莠與禾苗一樣，常常似是而非，那就難辦了?！睉?zhàn)國時(shí)哲學(xué)家楊朱在《法言》中說：有人問到知人之難時(shí)說：“人和人的區(qū)別如果像泰山與螞蟻，河海與小水洼一樣，那太容易分辨了！可是如果要區(qū)別大圣與大奸，就太難了！鳴呼，只有把似是而非的現(xiàn)象辨別清楚后，才可以說知人不難的話！”]

　　【按語】
　　知人是合理用人的先決條件，陶朱公派少子救兄就是典型的用人例征。
　　我們現(xiàn)在姑且把它復(fù)述出來，或許會對今人有所啟發(fā)。
　　陶朱公原名范蠡，他幫助越王勾踐打敗吳王夫差以后，功成身退，轉(zhuǎn)而經(jīng)商。后來輾轉(zhuǎn)來到陶地，自稱朱公，人們都稱他為陶朱公。陶朱公成了大富翁。后來他的二兒子因殺人被囚禁在楚國。陶朱公想用金錢贖回二兒子的性命，于是決定派小兒子帶著許多錢財(cái)去楚國辦理這件事。長子聽說后，堅(jiān)決要求父親派他去，他說：“我是長子，現(xiàn)在二弟有難，父親不派我去反而派弟弟去，這不是說明我不孝順嗎？”并聲稱要自殺。陶朱公的老伴也說：
　　“現(xiàn)在你派小兒子去，還不知道能不能救活老二，卻先喪了長子，可如何是好？”陶朱公不得已就派長子去辦這件事，并寫了一封信讓他帶給以前的好友莊生，交代說：“你一到之后，就把錢給莊生，一切聽從他的安排，不要管他怎么處理此事。”
　　長子到楚國后，發(fā)現(xiàn)莊生家徒四壁，院內(nèi)雜草叢生，按照父親的囑咐，他把錢和信交給了莊生。莊生說：“你可以趕快離開了，即使你弟弟出來了，也不要問其中的原委?！钡L子告別后并未回家，而是避開莊生去賄賂其他權(quán)貴。莊生雖然窮困，但卻非常廉直，楚國上下都很尊敬他。陶朱公的賄賂，他并不想接受，只準(zhǔn)備在事成之后再還給他，所以那些錢財(cái)他絲毫未動。陶朱公長子不知原委，以為莊生無足輕重。
　　莊生向楚王進(jìn)諫，說某某星宿相犯，這時(shí)楚國不利，只有廣施恩德才能消災(zāi)。楚王聽了莊生的建議，命人封存府庫，實(shí)行大赦。朱公長子聽說馬上要大赦，弟弟一定會出獄，而給莊生的金銀就浪費(fèi)了，于是又去見莊生，向莊生要回了錢財(cái)，并暗自慶幸。莊生覺得被一個(gè)小孩子欺騙，很是惱怒，又進(jìn)宮見楚王說：“我以前說過星宿相犯之事，大王準(zhǔn)備修德回報(bào)。現(xiàn)在我聽說富翁陶朱公的兒子在楚殺人被囚，他家里拿了很多錢財(cái)賄賂大王左右的人，所以大王并不是為體恤社稷而大赦，而是由于陶朱公兒子的緣故才大赦啊?！背跤谑窍铝钕葰⒌籼罩旃拇巫樱缓笤賹?shí)行大赦。結(jié)果陶朱公的長子只好取了弟弟的尸骨回家。
　　長子回家后，陶朱公大笑說：“我早就知道他一定會殺死他弟弟的！他并非不愛弟弟，只是因?yàn)樗晟贂r(shí)就與我一起謀生，所以吝惜錢財(cái)，而選兒子一出生就看見我十分富有，所以輕視錢財(cái)，揮金如土。以前我要派小兒子去辦這件事，就是因?yàn)樗岬没ㄥX啊?！?br>
　　【經(jīng)文】
　　知士者而有水焉。微察問之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變，與之間謀，以觀其誠；明白顯問，以觀其德；遠(yuǎn)使以財(cái)，以觀其廉[又曰：委之以財(cái)，以觀其仁，臨之以利，以觀其廉]；試之以色，以觀其貞[又曰：悅之以色，以觀其不淫]；告之以難，以觀其勇[又曰：告之以危，而觀其勇。又曰：懼之，以驗(yàn)其特]。醉之以酒，以觀其態(tài)[又曰：醉之以酒而觀其則。又曰：醉之以酒，觀其不失]。
　　《莊子》曰：“遠(yuǎn)使之而觀其忠[又曰：遠(yuǎn)使之以觀其不二]；近使之而觀其敬[又曰：近之以昵，觀其不狎]；煩使之而觀其能[又曰：煩之以事，以觀其理]；卒然問焉而觀其智[又曰：設(shè)之以謀，以觀其智。太公曰：事之而不窮者謀]；急與之期而觀其信[太公曰：使之而不隱者謂信也]雜之以處而觀其色[又曰：縱之以視，觀其無變]《呂氏春秋》曰：“通則觀其所禮；貴則觀其所進(jìn)[又曰：達(dá)，視其所舉也]；富則觀其所養(yǎng)[又曰：富視其所與。又曰：
　　見富貴人，觀其有禮施。太公曰：富之而不犯驕逸者，謂仁也]；聽則觀其所行[行則行仁]；近則觀其所好[又曰：居視其所親。又曰：省其居處，觀其貞良。省其交游，觀其志比]；習(xí)則觀其所言[好則好義，言則言道]；窮則觀其所不愛；[又曰：窮則觀其所不為非。又曰：貧視其所不敢。]賤則觀其所不為[又曰：貧賤人觀其有德守也]；喜之以驗(yàn)其守[守，慎守也。又曰：喜之以觀其輕]；樂之以驗(yàn)其僻[僻，邪僻也。又曰：娛之以樂，以觀其儉。]；怒之以驗(yàn)其節(jié)[節(jié)性也。又曰：怒之仇，以觀其不怨也]；哀之以驗(yàn)其仁[仁人，見可哀者則哀]；苦之以驗(yàn)其志[又曰：驗(yàn)之，以觀其能安]。”《經(jīng)》曰：“任寵之人，觀其不驕奢[太公曰：富之以不驕奢者，義也]；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜夸；隱約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學(xué)而能悌[《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童齒，皆有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發(fā)過與，慎生畏懼，廉起不取者也?！盷；壯者，觀其廉潔務(wù)行而勝其私；老者，觀其思慎，強(qiáng)其所不足而不逾。父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉(xiāng)黨之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠?！?br>　　[太公曰：付之而不轉(zhuǎn)者，忠也。]此之謂觀誠。
　　[傅子曰：“知人之難，莫難于別真?zhèn)?。設(shè)所修出于為道者，則言自然而貴玄虛；所修出于為儒者，則言分制而貴公正；所修出于為縱橫者，則言權(quán)宜而貴變常。九家殊務(wù)，各有所長，非所謂難。所謂難者，以默者觀其行；以語者觀其辭；以出者觀其治；以處者觀其學(xué)。四德或異，所觀其微，又非所謂難也。所謂難者，典說詭合，轉(zhuǎn)應(yīng)無窮，辱而言高，貪而言廉，賊而言仁，怯而言勇，詐而言信，淫而言貞。能設(shè)似而亂真，多端以疑暗。此凡人之所?；?，明主所甚疾也。君子內(nèi)洗其心以虛受，人立不易，方貞觀之道也。
　　九流有主，貞一之道也。內(nèi)貞觀而外貞一，則執(zhí)偽者無地而逃矣。夫空言易設(shè)，但責(zé)其實(shí)事之效，則是非之驗(yàn)立可見也。”
　　故韓子曰：“人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不識。覺而使之視，問而使之對，則喑、盲窮矣。發(fā)齒吻，視毛色，雖良樂不能。必馬連車蹴駕，試之行途，則臧獲定其駑良。觀青黃，察瑕銷，雖歐冶不能。必劍斷狗馬，水截蛟龍，雖愚者識其利鈍矣。是知明試貴實(shí)，乃圣功也?！盷　　【譯文】
　　知人難，但不是不能知。我們的古人對如何徹底了解一個(gè)人總結(jié)出許多非常實(shí)用的方法。下面就是作者的介紹和歸納。
　　如果你想知道一個(gè)人語言的表達(dá)能力，可以向他隱晦含糊地突然提出某些問題；連連追問，直到對方無言以對，可以觀察一個(gè)人的應(yīng)變能力；與人背地里策劃某些秘密，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人是否誠實(shí)；直來直去地提問，往往能看出一個(gè)人的品德如何；讓人外出辦理有關(guān)錢財(cái)?shù)氖?，就能考?yàn)出是否廉潔[還有一種方法，就是把錢財(cái)交給他，由他支配，可以觀察他是否仁義，或者讓他面臨有利可圖的事情，也可以看出他是否廉潔]；用女色試探他，可以觀察一個(gè)人的貞操[或者讓他呆在令人興奮的美女身邊，就能知道他是不是一個(gè)淫亂的人]；要想知道一個(gè)人有沒有勇氣，可以把事情的艱難告訴他，看他有何反映[或者突然告訴他危險(xiǎn)在即，也可以看出一個(gè)人的勇氣；或者猛地恐嚇?biāo)?，看他是否有特別之處]；讓一個(gè)人喝醉了酒，能看出人的定力[有人用讓人醉酒的方法來考驗(yàn)一個(gè)人會不會亂性]。
　　《莊子》說：“派人到遙遠(yuǎn)的地方辦事能知道一個(gè)人是否忠誠[或者說有沒有貳心]；而在跟前辦事則能觀察出他是否盡職[還有一種說法是近在身邊與他親昵，可以看出他是不是一個(gè)輕薄無儀的人]；一個(gè)勁讓人做繁雜的工作，可以看出他有沒有臨煩不亂的才能[或者說調(diào)理煩雜事務(wù)的本事]；突然間向一個(gè)人提問可以觀察其機(jī)智[或者與之共同策劃來看他的智力。姜太公說：有連續(xù)不斷之應(yīng)變能力的人是有謀略的人]?？梢杂脗}猝間和一個(gè)人約定的辦法來觀察他是否守信用[太公說：辦事過程中不向你隱瞞消息，就可以稱作有信用]。使一群人雜然而處，看某個(gè)人的神色變化，就能發(fā)現(xiàn)其人的種種隱情[或者讓人隨便看各種各樣的東西，可以觀察出他對什么事情是堅(jiān)持不變的]。”《呂氏春秋》說：“仕途順利時(shí)看他所尊敬的人是誰；顯達(dá)的時(shí)候看他所追求的目標(biāo)是什么[或者在一個(gè)人青云直上時(shí)要看他提拔的是些什么人]；富裕的時(shí)候要看他所撫養(yǎng)的對象[或者看他幫助些什么人。太公說：富貴了仍然那么樸素誠懇，就叫做仁]。聽其言，觀其行，可以知道一個(gè)人是否仁善；看一個(gè)人經(jīng)常接近些什么東西就能知道他的愛好[或者通過觀察一個(gè)人的居室，就能大致估計(jì)出他的親朋好友是些什么人，志向如何]；經(jīng)常接近一個(gè)人要體味他說話的真義[是否談?wù)撊柿x道德]；一個(gè)人倒霉、窮困時(shí)要看他不喜歡什么東西[或者看他不敢做的是什么，會不會做壞事]；貧賤時(shí)要看他不愛做什么事，這樣就能看出他有沒有骨氣；在一個(gè)人高興時(shí)能檢驗(yàn)出他是否有自制力或者是否輕佻；快樂時(shí)能檢驗(yàn)出他的嗜好是什么或是否儉樸；讓人發(fā)怒可以考驗(yàn)他的本性優(yōu)劣[或者用仇人觸怒他，可以看出他是不是個(gè)記仇的人]；讓人悲傷能知道一個(gè)人是否仁愛，因?yàn)檎娜屎竦娜艘妱e人悲哀也會與之同哀；艱難困苦可以考驗(yàn)一個(gè)人的志氣或是否有隨遇而安的修養(yǎng)。”《經(jīng)》書說：“受重用、寵愛的人，要看他會不會驕奢淫逸[姜太公說：富貴而不驕奢的人有仁義]；被當(dāng)權(quán)者疏遠(yuǎn)、閑置的人，要看他會不會背叛或有什么越軌行為；榮貴顯達(dá)的人，要看他是不是見人就夸耀自己，顯得了不起；默默無聞的人，看他是不是有所畏懼；青少年要看他能不能恭敬好學(xué)又能與兄弟和睦相處。[《人物志》說：“從小聰慧的人，在小時(shí)候就能有所表現(xiàn)。所以說，文才本于辭藻豐富，辯才始于口齒靈俐，仁愛出于慈善憐恤，好施生于大方，謹(jǐn)慎生于畏懼，廉潔起自不拿別人的東西。”]壯年人，要看他是否廉潔實(shí)干，勤懇敬業(yè)，大公無私；老年人，要看他是否思慮慎重，各方面都衰退了，身體精力都不濟(jì)了，是否還要拼命掙扎。父子之間，看他們是否慈愛、孝順；兄弟之間，看他們是否和睦友善；鄰里之間，看他們是否講信義；君臣之間，看君主是否仁愛，大臣是否忠誠?！盵姜太公說：“給他權(quán)力但不變心的才是忠?！盷這些用以識別人的方法叫“觀誠”。
　　[傅玄說：“知人的難處，最難的是辨別真?zhèn)?。如果一個(gè)人的修養(yǎng)是源于道家，他就會言談自然，崇尚玄妙虛無；如果是出自儒家，一開口就是禮儀制度，崇尚公平正直；如果是出自縱橫家，就好談?wù)摍?quán)力、機(jī)變，崇尚改革、變法。諸子百家各有不同的追求，各有不同的長處。分辨他們的不同，這不是我們所說的知人之難。當(dāng)一個(gè)人靜默不動的時(shí)候，怎樣才能知道他將如何行動？當(dāng)一個(gè)人說話的時(shí)候，怎能知道他真正想說的是什么？在他從政的時(shí)候，會做出怎樣的業(yè)績？在他賦閑的時(shí)候，他的學(xué)識如何？這四種情況雖然各不相同，仔細(xì)觀察，總能發(fā)現(xiàn)他們的不同。所以這也不是我們所說的難處。
　　我們所說的難處是，有的人說起話來引經(jīng)據(jù)典，頭頭是道，實(shí)際上是在為自己的陰謀奸詐找理論根據(jù)?？达L(fēng)使舵，八面玲瓏，受了侮辱卻標(biāo)榜自己如何如何品德高尚；貪得無厭卻滿口清正廉潔；殘害眾生卻偏說自己多么仁慈；怯懦無能卻說自己英勇非凡；為人奸詐卻要信誓旦旦；淫蕩好色偏偏裝出堅(jiān)貞不二的樣子。凡此種種的偽君子，都有一套以假亂真的技巧，會花樣翻新地迷惑人們的視聽。這在普通百姓來說，是習(xí)以為常的事情，然而對于當(dāng)權(quán)者來說，卻是最為痛恨、忌諱的。有德行的人，力求使自己的心靈純潔虛靈，虛心平和地待人，任憑外界人欲橫流，但永不動搖端方正直的立身總則。明白了這些，才算明白了最正確的觀察人的方法。百家九流，都有他們一貫堅(jiān)持的原則。內(nèi)心有了正確的觀察人的方法，對外堅(jiān)持原則，那些千方百計(jì)偽裝的奸險(xiǎn)小人就無處藏身了?？疹^高調(diào)誰也會唱，但只要以實(shí)踐檢驗(yàn)其實(shí)質(zhì)，那么是非正誤馬上就暴露無遺了?！?br>　　因此之故，韓非子說：“在人們都睡著的時(shí)候，就無法分辨誰是盲人；當(dāng)人們都不說話的時(shí)候，就無法知道誰是啞吧。醒了之后讓他們看東西，提出問題讓他們回答，啞吧和盲人就無法隱瞞了?？纯邶X，觀毛色，即使是最優(yōu)秀的伯樂也看不出哪個(gè)是好馬，只要讓馬駕車奔駛，就是不善相馬的奴仆臧獲也能辨別是好馬還是駑馬。從一把寶劍表面的顏色和鑄鍛的紋理去鑒定，就是善觀劍的歐冶子也未必知道好壞，只要在地上宰狗殺馬，水里斬截蛟龍，即使是蠢人也能分辨劍的優(yōu)劣。由此可見，能夠明白通過實(shí)踐考查事情、人物的真?zhèn)危亲罡呙鞣椒??！盷

　　【經(jīng)文】
　　《人物志》曰[凡有血?dú)庹?，莫不稟陰陽以立性，體五行而著形。其在體也，木骨金筋，土肌水血，五物之象也。五物之實(shí)，各有所濟(jì)也]：“骨植而柔立者，謂之宏毅。宏毅也者，仁之質(zhì)也[木則垂陰，為仁之質(zhì)。質(zhì)不弘毅，不能成仁]。氣清而朗者，謂之文理。文理也者，禮之本也[火則照察，為禮之本。本無文理，不能成禮]。體端而實(shí)者，謂之貞固。貞固也者，信之基也[土必吐生，為信之基?；回懝?，不能成信也]。筋勁而精者，謂之勇敢。
　　勇敢也者，義之決也[金能斷割，為義之決。決不勇敢，不能成義也]。色平而暢者，謂之通微。通微也者，智之原也[水流疏達(dá)，為智之原。原不通微，不能成智]。五質(zhì)恒性，故謂之五常。故曰，直而不柔則木[木強(qiáng)徼訐，失其正色]，勁而不精則力[負(fù)鼎絕骸，失其正勁]，固而不端則愚[惠己自是，陷于愚戇]，氣而不清則越[辭不清順，發(fā)越無成]，暢而不平則蕩[好智無涯，蕩然無已]。然則平陂之質(zhì)在于神[神者，智之主也。故神平則質(zhì)平，神陂則質(zhì)陂也]，明暗之實(shí)在于精[精者，實(shí)之本。精請則實(shí)明，精濁則實(shí)暗]，勇怯之勢在于筋[筋者，勢之用也。故筋勁則勢勇，弱則勢怯]，強(qiáng)弱之植在于骨[骨者，植之機(jī)。故骨粗則植強(qiáng)，骨細(xì)則植弱]，躁靜之決在于氣[氣者，決之地也。氣盛決於躁，氣沖決於靜]，慘懌之情在于色[色者，精之候。故色悴由情慘，色懌由情懌也]，衰正之形在于儀[儀者，形之表。故儀衰由形殆，儀正由形肅]，態(tài)度之動在于容[容者，動之符。哀動則容哀，態(tài)正則容度也]，緩急之狀在于言[言者，心之狀。心恕則言緩，心偏則言急也]。
　　若質(zhì)素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色澤，儀崇容直，則純粹之德也?！薄　　咀g文】
　　《人物志》說[由血和氣構(gòu)成血肉之身的生物無一不是由陰陽和合而確定其性質(zhì)，由金木水火土五種元素構(gòu)成其形體。因此人的身體也是可由這五種物質(zhì)表示：木骨、金筋、火氣、土肌、水血。這都是五種元素在人身上的體現(xiàn)。五種物質(zhì)的實(shí)體，各有各的功用]：“骨骼堅(jiān)硬而柔和，本性就堅(jiān)強(qiáng)剛毅。
　　堅(jiān)強(qiáng)剛毅是仁愛之本質(zhì)表現(xiàn)[木的本質(zhì)低垂而陰濕，本質(zhì)不剛毅，就不會構(gòu)成仁的本性]；氣質(zhì)清朗而高潔，就是有文理。文理是禮的基礎(chǔ)[火的本性是能照亮萬物，所以是禮的基礎(chǔ)?；A(chǔ)沒有文理，就無法成為禮]；形體端正而堅(jiān)實(shí)，就是堅(jiān)貞安定。這是信的根基[萬物皆由土生，這是信的根基。根基不堅(jiān)固，就不能成為信]；筋脈強(qiáng)勁而精純，就是勇敢。勇敢是義的前提[金能削切，所以是勇的前提。前提沒有勇氣，義就不能成立]；態(tài)度平和而爽快，這是通曉幽微之理的條件，通曉幽微之理是智慧的本質(zhì)[水流通暢，是智慧的源泉。源流不能無處不至，就難以成為智慧]。人的這五種屬性是不可變更的，所以稱之為五常。因此說，只有勁直但不柔軟就是僵直[木性太僵直就枯干，就將喪失其本色]；強(qiáng)勁而不精純就是徒有死力[用死勁扛鼎就會壓折腿骨，這是因?yàn)椴粫糜们蓜诺木壒蔧；光是堅(jiān)定但不端正就是愚鈍[只考慮對自己有利，自以為是，就會陷入癡愚戇直]；有血性但不精純就會放縱[說話不清楚，不順暢，就會過火而壞事]；性格開朗但心氣不平和就是放蕩[好表現(xiàn)自己聰明，無拘無束，放蕩不已，就會失去自己]。然而，性情坦蕩還是猥瑣的本質(zhì)取決于神[人的神主宰著智，所以神氣平和的人，氣質(zhì)上也顯得平和；神氣猥瑣的人氣質(zhì)也不佳]；聰明還是愚昧取決于精[精是心的根本，精氣清爽心地就明快；精氣渾濁心智就愚昧]；勇敢或怯懦取決于筋脈[筋脈是氣魄的基礎(chǔ)，筋脈強(qiáng)就顯得有氣勢，弱就顯得怯懦]；堅(jiān)強(qiáng)或懦弱的根源在于骨質(zhì)[骨骼是人的質(zhì)地的關(guān)鍵，所以骨植粗壯就顯得強(qiáng)悍；骨植纖細(xì)就顯得懦弱]；急躁還是寧靜取決于氣[氣是決斷的基礎(chǔ)，氣盛就急躁；氣平則寧靜]；由面部的氣色可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的苦樂[氣色是精氣的外現(xiàn)，所以內(nèi)心悲慘就臉色憔悴；心情愉悅就顯得容光煥發(fā)]；悲傷還是嚴(yán)肅會在儀表上反映出來[儀表是形體的外在表現(xiàn)，身體有了毛病，儀表就顯得疲憊；身體肅穆，儀表也顯得端正]；態(tài)度的變化表現(xiàn)在臉上[表情是內(nèi)心活動的標(biāo)簽，內(nèi)心悲哀表情也悲哀；內(nèi)心鎮(zhèn)靜表情也適度]；和緩、急躁的情緒會在言談中流露出來[言為心聲，寬恕必然言語平和；心急必然語快]。
　　“如果是心性質(zhì)樸純潔，怡淡平和，內(nèi)心聰慧，外表開朗，精力充沛，聲音清雅，顏色和悅，儀表高潔，容顏端方，這乃是具有純粹之品格的象征??！”

　　【經(jīng)文】
　　“夫人有氣，氣也者，謂誠在其中，必見諸外。敵心氣粗厲者，其聲沉散；心氣詳慎者，其聲和節(jié)；心氣鄙戾者，其聲粗獷；心氣寬柔者，其聲溫潤。信氣中易，義氣時(shí)舒，和氣簡略，勇氣壯立。此之謂聽氣。”
　　[以其聲，處其實(shí)。氣生物，物生有聲。聲有剛?cè)崆鍧?，咸發(fā)乎聲。聽其聲，察其氣，考其所為，皆可知也。]　　【譯文】
　　《人物志》還說：“人有精氣，精氣如果是內(nèi)在實(shí)有，就一定會表現(xiàn)出來。因此，心氣粗糙的人，他的聲音就會沉重而散漫；心氣周詳謹(jǐn)慎的人，他的聲音就顯得平和而有節(jié)制；心氣鄙陋乖戾的人，他的聲音就粗獷；心氣寬緩柔順的人，他的聲音就溫和圓潤。講信義的人心氣柔和平易，講義氣的人心氣從容不迫，和氣安詳?shù)娜诵臍夂喴纂S和，有勇氣的人心氣雄壯奇絕?！?br>　　用這種方法來觀察人，叫做“聽氣”。
　　[因?yàn)槁曇籼幵谝粋€(gè)實(shí)體中，陰陽二氣產(chǎn)生物質(zhì)，物質(zhì)就會生出聲音。聲有剛?cè)崆鍧幔犅曇?，體察發(fā)聲之物的氣質(zhì)，再思索其目的，對其內(nèi)心活動就可以有所了解了。]　　【經(jīng)文】
　　又有察色。察色謂心氣內(nèi)蓄，皆可以色取之。夫誠智必有難盡之色[又曰：
　　誠志必有明達(dá)之色]；誠仁必有可尊之色[又曰：誠仁必有溫柔之色]；誠勇必有難懾之色[又曰：誠勇必有矜奮之色也]；誠忠必有可觀之色；誠潔必有難污之
　　色；誠貞必有可信之色。質(zhì)色浩然固以安；偽色曼然亂以煩。此之謂察色。
　　[《人物志》曰：“夫心質(zhì)亮直，其儀勁固；心質(zhì)平理，其儀安閑。夫仁固之精，愨然以端；勇膽之精，曄然以強(qiáng)。夫憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢理；喜色愉然以懌；慍色厲然以揚(yáng)；垢惑之色，冒昧無常。是故其言甚懌而精，色不從者，中有違也；其言有違而精，色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言已發(fā)而怒氣送之者，強(qiáng)所不然也?！狈泊酥?，雖欲違之，精色不從，威愕以明，雖變可知也。]

　　【譯文】
　　要想了解一個(gè)人，還可以用“察色”之法。
　　察色所以能知人，是因?yàn)槿说男臍怆m然隱藏在內(nèi)心深處，但可以通過人的臉色去把握它。真正聰慧的人一定會表現(xiàn)出難以言說、無法窮盡的神色[還有一種說法：真正聰慧的往往流露出明朗、坦然的神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者說有溫柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威懾的神色[或曰自負(fù)奮發(fā)的神色]；真正忠誠的人一定具有一種耐人尋味的神色；真正高潔的人一定具有難以玷污的神色；真正有節(jié)操的人一定具有值得信任的神色。質(zhì)樸的神色浩氣凜然，堅(jiān)強(qiáng)而穩(wěn)重；偽飾的神色優(yōu)移不定，讓人煩燥不安。這就叫做“察色”。
　　[《人物志》說：“心地光明正直的人，他的儀容顯得強(qiáng)勁而寧定；心地平和的人神態(tài)也安閑自在。一個(gè)人的仁愛之心到最純粹的時(shí)候，就會顯得正直而端莊；勇敢到了極至的時(shí)候，神色就顯得驃悍而剛強(qiáng)。心有憂患，神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就顯得篷頭垢面；喜色讓人愉快；怒色眉橫目豎；心中困惑不解，神色就莽莽撞撞，反復(fù)無常。所以，如果一個(gè)人說得非常動聽，而表情與言語卻不協(xié)調(diào)，心中一定有不合情理的地方；如果一個(gè)人語無倫次，可是底氣十足，神色又很誠懇，那是因?yàn)樗簧蒲赞o，實(shí)際上并沒有什么可疑的用心；沒有說話就怒形于色的，是因?yàn)樘珣嵟?；言語和怒氣同時(shí)噴發(fā)的，是這人急于要強(qiáng)迫別人改變他認(rèn)為不對的事情。凡此種種，雖然當(dāng)事人想竭力遮掩，但內(nèi)心的真實(shí)活動與外在的對應(yīng)表現(xiàn)卻總難隨意支配。即便是受到了威嚇或驚恐，臨時(shí)改變他的面孔，仍然騙不了人?！盷

　　【經(jīng)文】
　　又有考志。考志者，謂方與之言，以察其志。其氣寬以柔，其色檢而不諂，其禮先人，其言后人，每自見其所不足者，是益人也。若好臨人以色，高人以氣，勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。[太公曰：
　　“博人辯辭，高行議論，而非時(shí)俗，此奸人也。王者慎勿寵之也?！盷其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美，不隱其惡，不防其過者，是質(zhì)人也。[又曰：與之不為喜，奪之不為怒，沉靜而寡言，多信而寡貌者，是質(zhì)靜人也。
　　議曰：太公云：“樸其身頭，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求得，此偽人也。王者慎勿近之。夫質(zhì)人之中有如此之偽者也。”]若其貌曲媚，其言諛巧，飾其見物，務(wù)其小證，以故自說者，是無質(zhì)人也。[議曰：晏子云：“讒夫佞人之在君側(cè)，材能皆非常也。夫藏大不誠于中者，必謹(jǐn)小誠于外，以成其大不誠。此難得而知也。荀悅曰：察人情術(shù)，觀其言行，未必合道，而悅于己者，必佞人也；觀其言行，未必悅已而合于道者，必正人也?！贝瞬烊酥橹欢艘?。]喜怒以物而色不作，煩亂以事而志不惑，深導(dǎo)以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。[又曰：榮之以物而不娛，犯之以卒而不懼，置義而不遷，臨貨而不回者，是果正人也。議曰：孔子稱：“取人之法，無取健。健，貪也。夫健之弊有如此者矣。”]若喜怒以物而心變易，亂之以事而志不治，示之以利而心遷動，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。[又曰：若移易以言，志不能固，已諾而不決者，是情弱之人也。]
　　設(shè)之以物而數(shù)決，驚之以卒而屢應(yīng)，不文而慧者，是有智思之人。[議曰：太公云：“有名而無實(shí)，出入異言，揚(yáng)美掩惡，進(jìn)退為功，王者慎勿與謀。智思之人，弊于是矣?！盷苦難設(shè)以物，難說以言，守一而不知變，固執(zhí)而不知改，是愚佷人也。[議曰：志士守操，愚很難變，夫不變是同而愚智異者，以道為管也。何以言之？《新語》云：“夫長于變者不可窮以詐；通于道者不可驚以怪；審于辭者不可惑以言；達(dá)于義者不可動以利。故君子聞見欲眾而采擇欲謹(jǐn)，學(xué)問欲博而行己欲敦。目不淫炫耀之色，耳不亂阿諛之詞。雖利以齊魯之富而志不移，設(shè)以喬松之壽而行不改，然后能一其道而定其操，致其事而立其功，觀其道業(yè)?！贝似渌耘c愚很異也。]若屏言而勿顧，自私而不護(hù)，非是而強(qiáng)之，是誣嫉人也。[議曰：劉備以客見諸葛亮而賢之，亮曰：
　　“觀客色動而神懼，視低而忤數(shù)。奸形外露，邪心內(nèi)藏。必曹氏之刺客?！?br>　　后果然。夫奸人容止大抵如是。
　　何晏、夏侯玄、鄧揚(yáng)等求交于傅嘏而不納也?；蚬侄鴨栔?，嘏曰：“太初志大其量，能合虛聲而無實(shí)才；何平叔言遠(yuǎn)而情近，好辯而無誠，所謂利口覆國之人也；鄧玄茂有為而無終，外要名利，內(nèi)無關(guān)鑰，貴同而惡異，多言而妒前。多言多敗釁，妒前而無親。以吾觀此三人，皆敗德也。遠(yuǎn)之猶恐禍及，況昵之乎？”后皆如嘏言。夫妒之行有如此者。]
　　此之謂考志。
　　[《人物志》曰：“夫精欲深微，質(zhì)欲懿重，志欲弘大，心欲謙小。精微所以入神妙也，懿重所以崇德守也，志大所以堪物任也，小心所以慎咎悔也。
　　故詩詠文王‘小心翼翼’，不大聲以色，心小也；‘王赫斯怒’，以對于天下，志大也?！庇纱苏撝?，心小志大者，圣賢之倫也；心大志大者，豪杰之俊也；心大志小者，傲蕩之類也；心小志小者，拘懦之人也。]　　【譯文】
　　除了“察色”，知人之法還有“考志”一說。
　　“考志”的辦法是通過與對方談話來考核他的心志。如果一個(gè)人的語氣寬緩柔和，神色恭敬而不諂媚，先禮后言，常常自己主動表露自己的不足之處，這樣的人是可以結(jié)別人帶來好處的人。如果說話盛氣凌人，話語上總想占上風(fēng)，想方設(shè)法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無能，這種人只會損害別人。[姜太公說：“夸夸其談，抬高自己的為人，喜歡高談闊論，非議時(shí)俗的人是奸險(xiǎn)的人。作君王就提高警惕，不要寵信他。]如果一個(gè)人的神情坦率而不輕慢，言談?wù)倍黄?，不掩飾自己的美德，不隱藏自己的壞處，不防備自己的過失會使自己被動，這是質(zhì)樸的人。[姜太公還說：“給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這是淳厚而寧靜的人?！碧f：“不打扮，不修飾，篷頭垢面，破衣爛衫，講的是清靜無為，求的是功名利祿；說是無利無欲，實(shí)際上貪得無厭，這種人是偽君子。君王千萬不能親近這種人。那些貌似質(zhì)樸的人中就有這種偽君子。]如果一個(gè)人的神情總是討好別人，他的言談竭盡阿諛奉承，好做表面文章，盡量表現(xiàn)他微不足道的善行，因此而自鳴得意，這種人是虛偽的人。[晏子說：“如果君王的身邊盡是些好進(jìn)讒言的奸佞之輩，他們會施展出非常的才能，以獲取君王的恩寵。心中隱藏著極大的不誠實(shí)的人，會把小小的誠實(shí)表露出來，以便成就其居心叵測的目的，這種人是最難察知的。”
　　荀悅說：“觀察人的技術(shù)是如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的言行并不合乎道義，但他很會討人歡喜，那么這個(gè)人一定是奸佞之徒；如果其言行雖然不一定能讓自己高興，但卻合乎道義，這樣的人必然是正人君子。”這也是知人的一種辦法。]
　　假如一個(gè)人感情的喜怒不會因外界環(huán)境的變化而表現(xiàn)出來；亂七八糟的瑣事雖然使人心情煩亂，但心志不被迷惑；不為厚利的誘惑所動；不向權(quán)勢的威脅低頭，這種人是內(nèi)心平靜、堅(jiān)貞不屈的人。[還有一種說法：得到足以使人榮耀的財(cái)物但不高興得手舞足蹈，猛地驚嚇?biāo)膊豢謶?，?jiān)守著正義而不見異思遷，面對財(cái)寶心不動搖，這才是真正的正人君子?？鬃訐袢∪说姆椒ㄊ沁@樣：不取強(qiáng)行進(jìn)取的人。強(qiáng)行進(jìn)取就是貪。貪取的流弊竟然如此之大！]
　　如果由外在事物的變化而或喜或怒；因事情繁雜而心生煩亂，不能平靜；見了蠅頭小利就動心；一受威脅就屈服，這種人是心性鄙陋而沒有血?dú)獾娜?。[如果設(shè)法說服一個(gè)人，他在動聽的言辭誘惑下意志動搖，已經(jīng)答應(yīng)又猶豫不決，這種人是感情脆弱的人。]如果把一個(gè)人放在不同的環(huán)境中都能果斷地處理事情，以無窮的應(yīng)變能力面對猝然的驚擾，不用文彩就能表現(xiàn)出靈秀，這是有智慧、有頭腦的人。[姜太公說：“有名無實(shí)，在家里和在外面說的話不一樣；宣揚(yáng)自己的善行，掩飾自己的不足，當(dāng)官和歸隱都是為了功名。作君王的千萬不能和這種人同謀大事?！庇兄腔塾蓄^腦的，其弊端也恰恰在這里。]假如一個(gè)人不能適應(yīng)各種變化的情況，又不聽人勸說，固守一種觀念而不懂得變通，固執(zhí)己見而不懂得改正，這是愚鈍剛愎的人。[志士堅(jiān)守節(jié)操，愚蠢剛愎的人不知變通，從表面上看，在堅(jiān)持自己的觀念這一點(diǎn)上是相同的，實(shí)際上一個(gè)表現(xiàn)了智慧，一個(gè)表現(xiàn)了愚蠢。為什么這樣說呢？西漢陸賈寫的《新語》中講：“善于應(yīng)變的人無論對什么樣的詭詐都有辦法應(yīng)付；通達(dá)事理的人對任何怪異的事都不會驚慌；善于辨別言辭真義的人，任何花言巧語都不會使他上當(dāng)；秉性仁義的人不會為利而動搖。所以一個(gè)君子的特點(diǎn)是雖然竭力使自己博聞多見，但是他對所聞所見的擇取卻非常謹(jǐn)慎；學(xué)問雖然非常淵博，但其行為卻很忠厚質(zhì)樸；五彩繽紛的顏色不能玷污他的眼睛，甜言蜜語不能擾亂他的聽覺；把整個(gè)齊、魯?shù)呢?cái)富給他也不能動搖他的志向；就是讓他活上千年，其高尚的品行也不會改變。在這一原則的前提下，他始終如一地堅(jiān)持自己的道義，保持自己的節(jié)操，推進(jìn)事業(yè)的成功，建立不朽的功勛。觀察對待道德、事業(yè)的不同，就可以發(fā)現(xiàn)有智慧的人與愚蠢的人之根本區(qū)別了?！盷
　　如果別人說什么也不聽，自私自利，毫不掩飾，強(qiáng)詞奪理，顛倒黑白，這種人是好誣陷他人、嫉妒他人的人。
　　[這里可以舉例說明一下。
　　有一次劉備讓一個(gè)客人去見諸葛亮，并說這個(gè)客人很不錯(cuò)。諸葛亮見過后對劉備說：“我觀察來客的言談舉止，神情游移畏懼，低著頭好幾次顯示出桀驁不馴的樣子，外露奸儉，內(nèi)藏邪惡。此人必是曹操派來的刺客?！焙髞砉蛔C明了諸葛亮的預(yù)測。一般奸佞之徒大抵都是這樣。
　　西晉時(shí)的何晏、夏候玄和鄧揚(yáng)等希望與傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒絕。
　　有人感到奇怪，問傅嘏為什么。傅嘏回答說：“夏候玄志大才疏，徒有其名而無真才實(shí)學(xué)；何晏說起話來玄虛邈遠(yuǎn)，其實(shí)內(nèi)心急功近利，喜歡辯論但沒有誠意，這種人是所謂利口亡國之人；鄧揚(yáng)貌似有為，實(shí)際上有始無終，既要貪求名利，內(nèi)心又沒有一個(gè)自我約束的尺度。抬高與他意見相同的人，嫌惡與他志趣不同的人。整天滔滔不絕，對于賢能心懷嫉恨。言多傷人，易起爭端；嫉賢就會失去親近的人。依我看，這三個(gè)人都是道德敗壞之輩。離他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的還怕招惹禍患，便何況與之親近呢！”后來這三個(gè)人的結(jié)局與傅嘏說的一模一樣。嫉妒他人者的下場就是這樣。]
　　以上知人的辦法，就叫做“考志”。
　　[《人物志》上還有一段很精彩的論述，它說：“有修養(yǎng)的人，總是努力做到精神要深沉悠遠(yuǎn)，氣質(zhì)要美好凝重，志向要遠(yuǎn)大，心態(tài)要謙虛謹(jǐn)慎。只有精神幽微才能進(jìn)入神妙的境界，只有修養(yǎng)美好才能尊崇道德和品操，志向遠(yuǎn)大才能擔(dān)負(fù)重任，謙虛謹(jǐn)慎才會時(shí)時(shí)警惕。正因?yàn)榇?，所以《詩》中歌頌文王‘小心翼翼’，意思是說，連講話都不敢大聲，是因?yàn)樾⌒闹?jǐn)慎的緣故；‘王赫斯怒’，意思是說，文王有胸懷天下的大志?！庇纱硕摚男≈敬蟮娜?，是可以與圣賢比肩的人；心大志大的，屬于豪杰一類；心大志小的，是不知天高地厚、放蕩任性的狂妄之徒；心小志小的，是庸庸碌碌、怯懦無為之輩。]

　　【經(jīng)文】
　　又有測隱。測隱者，若小施而好得，小讓而大爭，言愿以為質(zhì)，偽愛以為忠，尊其行以收其名。此隱于仁賢。
　　[孫卿曰：“仲尼之門五尺童子羞言霸道者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以讓飾爭，依乎仁而蹈利者也。小人之桀耳，曷足稱大君子之門乎？”]
　　若問而不對，詳而不詳，貌示有余，假道自從，困之以物，窮則托深。
　　此隱于藝文也。[又曰：慮誠不及而佯為不言，內(nèi)誠不足而色亦有余，此隱于智術(shù)者也?！度宋镏尽吩唬骸坝刑幒筇亻L，從眾所安，似能聽斷者；有避難不應(yīng)，似若有余而實(shí)不解；有因勝錯(cuò)失窮而稱妙，似理不可屈者。此數(shù)似者，眾人之所惑也?！盷
　　若高言以為廉，矯厲以為勇，內(nèi)恐外夸，亟而稱說，以詐氣臨人。此隱于廉勇也。[議曰：太公云：“無智略大謀，而以重賞尊爵之故，強(qiáng)勇輕戰(zhàn)，僥幸于外。王者慎勿使將?！贝嗽p勇之弊也。]
　　若自事君親而好以告人，飾其物而不誠于內(nèi)，發(fā)名以君親，因名以私身。
　　此隱于忠孝也。此謂測隱矣。[《人物
　　志》曰：“尤妙之人，含精于內(nèi)，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖違。人之求奇，不以精測其玄機(jī)，或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以真露為虛華，或以巧飾為真實(shí)?！焙巫缘迷?？故須測隱焉。]

　　【譯文】
　　還有用探測人的內(nèi)心世界的辦法來認(rèn)識人的，稱之為“測隱”。
　　所謂測隱的意思是，看一個(gè)人，如果發(fā)現(xiàn)他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭大得，言語恭順裝作者實(shí)，假裝慈愛以充忠誠，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛賢惠來包藏禍心的人。[荀子說：“孔子門中的孩童都以談?wù)摪缘罏閻u辱，為什么呢？霸道之類的學(xué)說不合他們的正統(tǒng)教育，不能讓人心悅誠服，是一種披著仁義的外衣。以謙讓為幌子而驅(qū)使人爭名奪利的偽真理，是勢利小人爭雄稱霸的工具。這樣的學(xué)問，怎么配得上偉大人物的門徒去談?wù)撃?！”]
　　考查一個(gè)人時(shí)，如果向他提問他不回答，詳細(xì)追問他又含糊其辭；外表讓人感到很有學(xué)識，打著傳播真理的幌子放縱自己；為環(huán)境所困時(shí)，一旦沒招就故作深沉。這是借學(xué)識理論來藏匿其良苦用心的人。[還有一種說法是：
　　有的人思想本身就不老實(shí)，卻以沉默不言來掩飾；本來沒有誠心，但在神情上卻裝得誠懇之至。這是用智謀來偽裝的人。《人物志》說：“有的人特別善于甘居人后，安安隱隱的隨大流，表面上很能聽取別人的意見，做事果斷；有的人善于不動聲色地回避困難，好象是胸有成竹，實(shí)際上他根本沒有辦法；有的人善于趁別人工作中的成功、失敗或一籌莫展的時(shí)候，綻開生花妙舌，說得頭頭是道，使別人理屈辭窮。凡此種種，人們最容易被迷惑欺騙了。”]
　　觀察人時(shí)，如果他大唱高調(diào)以示廉潔，裝作雷厲風(fēng)行給人造成他勇于作為的假像，內(nèi)心恐懼卻在虛張聲勢，屢屢自我矜夸，狐假虎威，盛氣凌人，這是用廉正和英勇來包藏私心的人。[姜太公說：“沒有超人的智謀，只因?yàn)樨澢笾刭p和官位而逞強(qiáng)好勝，輕率請戰(zhàn)，抱著僥幸的心理想在戰(zhàn)場上達(dá)到個(gè)人目的。作君王的千萬不能讓這種人領(lǐng)兵?！边@就是假裝英勇的弊端。]
　　若事奉君主或雙親時(shí)，喜歡向人炫耀他如何如何忠誠、孝順，好做表面文章，其實(shí)并沒有忠孝的誠心，打的旗號是事奉君親，真實(shí)目的卻是為博取美名，這就是用忠孝來達(dá)到個(gè)人目的的人。[《人物志》說：“最為高妙的人內(nèi)心的清純精神充沛飽滿，形象、儀表毫不修飾，內(nèi)心和外表的美好一任自然。最為虛偽的人總是大唱高調(diào)，刻意塑造形象，心里其實(shí)根本不是那么回事?？墒侨藗兊钠毡樾睦硎亲非笮缕?，不善于用精微的洞察力發(fā)現(xiàn)其中的奧妙，或者還會因?yàn)樾蜗蟛粔蚶硐攵z憾，或者只看其儀表非凡就把他當(dāng)作偉大人物，或者把真情流露誤以為華而不實(shí)，反而把巧妙的偽裝當(dāng)作真實(shí)?！?br>　　怎么才能得知一個(gè)人的真面目呢？這就需要“測隱”。]　　【經(jīng)文】
　　夫人言行不類，終始相悖，外內(nèi)不合，而立假節(jié)以感視聽者，曰毀志者也。[《人物志》曰：“夫純訐性違，不能公正，依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道，依宕似通，行敖過節(jié)。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。
　　觀其依似則毀志可知也。”]
　　若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權(quán)譽(yù)而隱于物者，曰貪鄙者也。
　　[太公曰：“果敢輕死，茍以貪得，尊爵重祿，不圖大事，待利而動，王者勿使也?！盷
　　若小知而大解，小能而不大成，規(guī)小物而不知大倫，曰華誕者也。[文子曰：“夫人情莫不有所短，誠其大略是也。雖有小過，不足以為累。誠其大略非也，閭里之行，未足多也?！盷

　　【譯文】
　　也可以通過為人處事的方式來考查一個(gè)人。
　　如果一個(gè)人言行不一，開始和結(jié)束背道而馳，內(nèi)心和外表不相符合，假立名節(jié)以迷惑他人耳目，這叫“毀志”。[《人物志》說：“真正的人品不端與人性是相抵觸的，對人對事都永遠(yuǎn)不會公正。按照這種心性行事，看上去仿佛很直率，實(shí)際上只能互相攻訐，好人受氣；真正的宕拓不羈表面上很率直，但是永遠(yuǎn)不能走上正道，依照這種性情行事，似乎很痛快，然而其行為狂傲，必將違背禮節(jié)。所以說，直率的人和狂放的人在揭人短弊這一點(diǎn)上是相同的，但出發(fā)點(diǎn)則不同。明快的人和放浪的人在率性自然這一點(diǎn)上是相同的，但本質(zhì)卻不同?？疾槠涑霭l(fā)點(diǎn)是不是相同，就可以知道“毀志”的含義是什么了。”]
　　如果一個(gè)人與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結(jié)交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權(quán)力和名譽(yù)就把感情隱藏起來，這種人就是貪婪而卑鄙的人。[姜太公說：“假如一個(gè)人不是為了事業(yè)，而是為了升官發(fā)財(cái)、飛黃騰達(dá)，就不珍惜自己的生命，只要有利，就聞風(fēng)而動。這種人作君王的千萬不要使用?！盷
　　如果有人只有一些小聰明而沒有大學(xué)問，只有小能耐而不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就叫做虛假。[老子的學(xué)生文子在其《文子》一書中說：“每個(gè)人都有其短處，只要大節(jié)不壞，就應(yīng)該肯定；人有微小的過失，不應(yīng)因此而背上包袱，但是如果大節(jié)不好，就要否定。愚夫愚婦的行為，不值得去贊揚(yáng)?！盷

　　【經(jīng)文】
　　又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志無私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有事變而能治效，窮而能達(dá)，措身立功而能遂，曰有知者也。有富貴恭儉而能威嚴(yán)，有禮而不驕，曰有德者也。[議曰：魚豢云：“貪不學(xué)儉，卑不學(xué)恭，非人性，分處所然耳。”是知?jiǎng)e恭儉者，必在于寶貴人也。]有隱約而不懾，安樂而不奢，勛勞而不變，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩愛以事親，情乖而不叛，力竭而無違，曰忠孝者也。此之謂揆德。
　　[桓范曰：“夫帝王之君，歷代相踵，莫不慕霸王之任賢，惡亡國之失士。
　　然猶授任兇愚，破亡相屬，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。故《人物志》曰：‘清節(jié)之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常而或疑法術(shù)之詭；術(shù)謨之人，以思謀為度，故能識策略之奇而或失遵法之良；伎倆之人，以邀功為度，故能識進(jìn)趨之功而不通道德之化；言語之人，以辯折為度，故能識捷給之慧而不知含章之美，是以互相非駁，莫肯相是。凡此之類，皆謂一流。故一流之人能識一流之善，二流之人能識二流之美。盡有諸流，則亦能兼達(dá)眾材矣。”又曰：“夫務(wù)名者不能出己之后，是故性同而材傾則相援而相賴也，性同而勢均則相競而相害也?！贝擞滞w之變，不可不察也。]

　　【譯文】
　　知人還有“揆德”之法。所謂“揆德”，就是用估量一個(gè)人的品德的辦法來判斷人。
　　如果一個(gè)人言語忠實(shí)，行為穩(wěn)重，由于意志堅(jiān)定而大公無私，做了好事不求回報(bào)，內(nèi)心忠厚而明察，其貌不揚(yáng)但性情安靜穩(wěn)健，這是宅心仁厚的人。
　　如果一個(gè)人遇有突發(fā)性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發(fā)向上，進(jìn)身立功能夠如愿，這是有智慧的人。如果一個(gè)人富貴顯赫之后仍然恭敬勤儉而不失威嚴(yán)，對人彬彬有禮而不驕橫，這是有福德的人。[三國時(shí)魏人魚豢說：“貧窮的人無須學(xué)習(xí)儉樸，卑賤的人無須學(xué)習(xí)謙恭，這不是人性的不同，而是人的處境決定的。所以要知道一個(gè)人是不是真正的儉恭，必須在富貴人身上才能鑒別出來。”]有的人處在簡陋清貧的狀況下而無所畏懼，處在安樂富裕的情況下而不奢侈，功勞卓著而不反叛，高興或憤怒時(shí)都很有節(jié)度，這是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩愛愛地孝敬父母，與人感情不和但決不背叛，竭盡全力也始終不渝，這是忠孝的人，這就叫做“揆德”。
　　[桓范說：“歷代帝王都羨慕成就王圖霸業(yè)的人能任用賢能，惋惜亡國的人失去了人才。然而他們依然要任用那些兇險(xiǎn)愚頑的奸臣，結(jié)果國破家亡的事連綿不絕。這到底是什么原因呢？原因就在于擇人不看是否合乎道義，只求意氣相投?！度宋镏尽氛f：‘高風(fēng)亮節(jié)的人，以正直為標(biāo)準(zhǔn)，所以雖然閱人無數(shù)，也能依照其人品、德行是否合乎倫常而用人，對于其法術(shù)是否詭詐持懷疑態(tài)度；推崇謀略的人以計(jì)策是否高明為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠鑒別策略的奇特還是平庸，但是往往違背了對正確法度的遵循；玩弄權(quán)術(shù)的人以是否能立功為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠看清進(jìn)退的效用，但是不明白道德的教化作用；講究口才的人以能否折服別人為標(biāo)準(zhǔn)，所以能夠把握辯論的技巧，但是不明白文彩的內(nèi)在美質(zhì)，因此互相爭辨但都不服輸。凡此種種，都屬于人才中的一流。
　　同一個(gè)檔次的才能看清對方的長處。要想做到諸長皆備，無所不通，就必須廣聚眾才。’”
　　桓范又說：“追求名聲的總是不甘人后，因此對心性相同而才情稍差的就互相幫助，互相依賴；但是如果心性雖同而旗鼓相當(dāng)?shù)模蜁ハ喔偁?，彼此傷害。這又是同氣相求的一個(gè)變數(shù)，不能不詳加考較?！盷

　　【經(jīng)文】
　　夫賢圣所美，莫美乎聰明。聰明之所責(zé)，莫貴乎知人。知人識智，則眾材得其序，而庶績之業(yè)興矣。[又曰：夫天下之人不可盡與游處。何以知之？
　　故觀其一隅則終朝足以識之。將究其洋，必三日而后足。何謂三日而后足？
　　夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之。一以論道德；二以論法制；三以論策術(shù)。然后乃能竭其所長，而舉之不疑。然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人務(wù)以流，數(shù)抒人之所長，而為之名目。如果者，謂兼也。好陳已善，欲人稱之，不欲知人之所有。如是者，謂偏也。]是故仲尼訓(xùn)“六蔽”，以戒偏材之失[仁者愛物，蔽在無斷；信者誠露，蔽在無隱。此偏材之常失也]。
　　思狂狷以通拘抗之材，疾空空而無信，以明為似之難保。察其所安，觀其所由，以知居止之行。率此道也，人焉廢哉，人焉瘐哉？

　　【譯文】
　　圣賢最贊賞的是聰明，聰明者最注重的是知人。能知人識才，各種人才就會都有合適的位置，小事大事就都能辦好。
　　[還有一種說法：我們不可能和天下所有的人交游相處，如何才能知道與準(zhǔn)相處最好呢？如果要了解一個(gè)人的某一方面，有一天就夠了。如果要全面了解，最起碼也得三天。為什么是三天呢？能做國家柱石的人，必須兼?zhèn)淙N才能，所以說不談三天，就不能全面了解他。第一天要用來談道德；第二天用來談法制；第三天用來談謀略。然后才能盡顯他的長處以便舉薦他。但是，又憑什么知道他是全才還是偏才以便與他交談呢？如果他在為人上務(wù)求與他人相容，不斷他講別人的長處并為之尋找相應(yīng)的理由，這種人就是全才。
　　如果是喜歡光講自己的優(yōu)點(diǎn)，希望別人贊賞他，而不愿看到別人的長處，這種人就是偏才。]
　　所以孔子在教導(dǎo)弟子們時(shí)提出“六蔽”[仁者愛人，蔽在優(yōu)柔寡斷；信者坦誠，蔽在不善保密，等等。這是偏才最容易失誤的地方]的說法，目的就是為了防止偏才的失誤。指出狂敖與耿介的偏失，以疏導(dǎo)有偏執(zhí)拘謹(jǐn)或高做剛直之缺陷的人才；痛斥空泛而無信的流弊，向人們提醒那些似是而非的人是無法信賴的；明察一個(gè)人安身立命之所在，考究他所作所為的動機(jī)，借以了解他的日常行為。依照這樣的原則和辦法去觀察人，無論他是怎樣的人，又怎么能偽裝、掩飾得住呢？　　【按語】
　　古人知人有理論也有實(shí)跡。據(jù)說，北宋名相品蒙正就是一位善于察士知人的人。呂蒙正剛做宰相后，朝中有人想巴結(jié)他，自稱家中有祖?zhèn)鞴喷R一面，可照鑒百里之外的東西。呂蒙正一聽這種瞎吹就知道此人是個(gè)騙子，但他并沒有動怒，而是很幽默地說：“我的臉面不過碟子大小，何必要一面能照百里的鏡子呢？”
　　還有一次，皇帝想派人出使朔方，下令中書省選擇能擔(dān)當(dāng)此任的人。呂蒙正很快便送上人選姓名，但皇帝沒有答應(yīng)，命他再議。第二天皇帝又問了三次，呂蒙正依然如故，三次推薦的都是同一個(gè)人?；实酆苁巧鷼?，便責(zé)問他：“卿為何如此固執(zhí)？”呂蒙正不加思索地回答：“非臣固執(zhí)，大概是陛下沒有深思?！辈⒖隙ǖ卣f：“臣知道此人可以擔(dān)當(dāng)出使大任，別的人趕不上他。臣不想以諂媚來討好皇上，以免誤國。”在呂蒙的堅(jiān)持下，皇帝終于任用了品蒙正推舉的人選，后來果然很稱職。
　　宋真宗景德年間，呂蒙正告老還鄉(xiāng)，真宗曾前后兩次到過他的家鄉(xiāng)親自探望他?；实蹎柶穑骸扒涞膬鹤又杏姓l可以擔(dān)當(dāng)大任？”他回答說：“我的幾個(gè)兒子都不中用，只有侄兒呂夷簡現(xiàn)任穎州推官，卻是個(gè)宰相之才?！焙髞韰我暮喴虼酥⑹艿街赜?。
　　史載呂蒙正的朋友富言想求呂蒙正推薦一下自己的兒子，呂蒙正同意了，要求見一見他的兒子。第一次見到那個(gè)孩子，呂蒙正竟大吃一驚：“此兒將來名位不亞于我，而功勛業(yè)績更在我之上?！庇谑?，把這個(gè)孩子留在了身邊讀書。這個(gè)孩子便是北宋兩度入相、歷史上大名頂頂?shù)母诲觥?br>　　呂蒙正可以說是知人有道也有能的人。