第三方托管(ESCROW)，即買方將貨款付給買賣雙方之外的第三方，第三方收到款項后通知已收到買方貨款，并同時通知賣方發(fā)貨，賣方即可將貨物發(fā)運(yùn)給買方，買方通知第三方收到滿意的賣方貨物，第三方便將貨款付給賣方。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，這種方式逐漸被進(jìn)出口商接受，目前我國的一些網(wǎng)上購物的網(wǎng)站也開始使用這種方式進(jìn)行付款，但其在國際貿(mào)易中的使用程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他一些結(jié)算方式如信用證、托收、匯款、保函等，所以，有這方面經(jīng)驗的公司或個人不是很多。

對于出口商來說，因為第三方的參與，使其貨款的收回有一定的保障，不過第三方的付款有賴于進(jìn)口商對貨物滿意的證明，在一定程度上受到進(jìn)口商的牽制。至于費(fèi)用方面，使用ESCROW服務(wù)的費(fèi)用一般很高，從目前了解的情況看，多在0.85%-6%之間，往往使便宜的貨物變得很昂貴。這部分費(fèi)用的承擔(dān)一般由買賣雙方商討。

根據(jù)問題中所表述的情況，你公司可以采取ESCROW的變通方式，讓客戶先行將貨款匯入我方銀行托管，由我方銀行向客戶承諾，只有在收到你公司向客戶裝運(yùn)的提單和CCIB檢驗合格的證書及其他相關(guān)單據(jù)后才向你公司付款。據(jù)我所知，目前國內(nèi)許多銀行都將此作保函處理，費(fèi)用也相對較低。

另外，既然雙方都不愿采取T/T付款方式結(jié)算，建議你公司與客戶商討，采取信用證、托收方式達(dá)成交易，既可以有效地防范風(fēng)險和消除彼此之間對信譽(yù)的疑慮，同時由于這些結(jié)算方式的費(fèi)用相對于ESCROW服務(wù)來說較低，又可以降低成本。

也可以采取保函方式，讓對方全額預(yù)付款，由你公司向銀行申請預(yù)付款保函，由銀行擔(dān)保你公司會履行合同項下義務(wù)，按時按質(zhì)按量交付貨物，否則銀行將退回預(yù)付款項，以此消除客戶的疑慮;也可由對方客戶向其銀行申請以你公司為受益人的履約保函，保證如果你方公司履行合約而對方不付款時，由銀行賠付。

 驗收協(xié)議是關(guān)鍵

ESCROW業(yè)務(wù)是近年來歐美銀行新出現(xiàn)的一種銀行新業(yè)務(wù)。原來是指易貨貿(mào)易項下的記賬結(jié)算方式，也叫做CLEARING US DOLLARS。后來演變成為一些銀行利用自己的財政實(shí)力、客戶關(guān)系和良好信譽(yù)，給買賣雙方提供付款方面的便利。

FORTIS銀行是歐洲15大銀行之一，是一家跨保險、銀行、投資等業(yè)務(wù)的綜合銀行，實(shí)力雄厚，在阿姆斯特丹、倫敦、布魯塞爾等交易所上市?？傎Y產(chǎn)有440億歐元。ESCROW業(yè)務(wù)是該銀行所采用的一種B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

ESCROW基本操作方式：

A.買賣雙方就商品、價格、裝期等項達(dá)成一致，并且買賣雙方都同意使用FORTIS銀行的ESCROW業(yè)務(wù)付款;

B.買方將合同項下的貨款打入E-SCROW業(yè)務(wù)項下的賬號;

C.ESCROW通知賣方貨款已經(jīng)到賬;

D.賣方按照合同履約，買賣雙方就合同產(chǎn)品的驗收達(dá)成一致，然后通知銀行;

E.FORTIS銀行ESCROW業(yè)務(wù)收到雙方同意的指令以后，將賬上的貨款轉(zhuǎn)到買方賬戶。

ESCROW業(yè)務(wù)銀行只是向相互之間不了解的買賣雙方提供一個貨款交易的平臺，作為雙方付款的一個保證，與D/A、CAD等保理業(yè)務(wù)相似。

它具有高保險、低成本(少量手續(xù)費(fèi)，最少的只是買價的0.85%)、易于操作、雙方易于接受的特點(diǎn)，因此適用于出口一些重型設(shè)備、電腦、租賃商品、汽車、輪船、飛機(jī)等等商品?，F(xiàn)在操作ESCROW業(yè)務(wù)的銀行不多，良莠不齊，需要區(qū)別對待。對于進(jìn)行該業(yè)務(wù)所使用的法律規(guī)定，各國也沒有統(tǒng)一。一般是按照支持ESCROW業(yè)務(wù)的銀行的TERM S AND CONDITIONS(注意事項)執(zhí)行。銀行對買方能否收到貨款不負(fù)任何責(zé)任。但只要賣方按照合同的約定完成了相關(guān)的義務(wù)，而買方又同意接受貨物，就可以拿到貨款。

貴公司是出口機(jī)械配件，應(yīng)該是使用ESCROW業(yè)務(wù)的。但在實(shí)際應(yīng)用中，需要注意以下事情：

合同要明確規(guī)定如何驗收貨物。因為這是銀行付款的前提。可以考慮讓一家雙方都可以接受的獨(dú)立的公正行來檢驗，并出具證書。FORTIS銀行ESCROW業(yè)務(wù)憑公正行簽發(fā)的證書轉(zhuǎn)款。這樣，賣方才能主動。

如果無法與客戶就驗收達(dá)成協(xié)議，不能盲目同意客戶采用ESCROW方式。不妨建議客戶使用D/A項下的保理業(yè)務(wù)，通過中國銀行的參與，較為可靠。

隨時保證專人與FORTIS銀行ESCROW業(yè)務(wù)的聯(lián)系，注意買方的動態(tài);做好與買方、ESCROW業(yè)務(wù)人員的溝通。

由于是配件，即使收到了客戶的貨款，也應(yīng)該注意配件的售后服務(wù)。通過提供高質(zhì)量的服務(wù)，贏得客戶的長期合作。

Escrow是英美法系中一個民商法范疇的法律名詞，它的基本涵義是指由第三人保存、待條件成就后交付受讓人的契據(jù)。由于它在經(jīng)貿(mào)活動中具有增進(jìn)當(dāng)事人之間的信任、保障合同履行的功能，因而被廣泛采用，而且無論其內(nèi)涵抑或外延均得到很大的擴(kuò)展，被賦予新的法律特征，成為一項法律制度，其核心內(nèi)容為：債務(wù)人或出讓人或承諾人將書面文件、契據(jù)、錢款、證券或其它財產(chǎn)交給獨(dú)立的第三人(通常也稱作Escrow代理人，下文簡稱第三人)保管，當(dāng)約定的條件成就時或者法律事件發(fā)生時， 由該第三人將其保管之書面文件、契據(jù)、錢款、證券或其它財產(chǎn)交給債權(quán)人或受讓人或受諾人。據(jù)此，我們知道，只有約定的條件成就時，如文件已簽署或錢款已支付或貨物已交付等，或者約定的法律事件發(fā)生時， 如某人死亡或喪失行為能力等，第三人才能將其保管的書面文件、契據(jù)、 錢款、證券或其它財產(chǎn)交給指定的債權(quán)人或受讓人或受諾人，否則應(yīng)返 還給本人。例如，某發(fā)展商要求工程承包商在開始施工前向其支付質(zhì)量 保證金，而承包商則請求某銀行監(jiān)管該保證金，只有發(fā)展商開始向承包 商支付工程款時，發(fā)展商方可動用該保證金。在本例中，銀行(第三人) 將保證金交給發(fā)展商的條件是發(fā)展商開始向承包商支付工程款。下面介紹幾種在國際商務(wù)活動中比較多見的Escrow的應(yīng)用形式：

1.Escrow帳戶

Escrow帳戶是Escrow在經(jīng)濟(jì)活動中最為常見的應(yīng)用方式。Escrow帳戶是指以存款人或第三人名義開立的銀行帳戶，該帳戶中的存款可以在條件成就時交付給權(quán)利人，也可以返還給存款人。如本所代理的一大型房地 產(chǎn)項目的發(fā)展商向國外銀行申請抵押貸款，貸款人要求借款人在其認(rèn)可的銀行設(shè)立Escrow帳戶(在香港，通常是貸款人指定的律師樓的帳戶)， 借款人須將其在關(guān)于該項目的預(yù)售合同、出售合同、出租合同項下的全部收益存入該帳戶，除非滿足以下條件之一，未經(jīng)貸款人事先書面同意， 借款人不能從中提取任何款項：⑴向貸款人付款(包括貸款本金、利息、手續(xù)費(fèi)及其他費(fèi)用等);⑵該帳戶中的資金總額已超過了借款人下期還貸額、利息和其他應(yīng)付費(fèi)用以及完成項目建設(shè)的費(fèi)用和正常支出(包括 納稅等)。

2.Escrow信用證

Escrow信用證是第二次世界大戰(zhàn)后應(yīng)用于國際貿(mào)易領(lǐng)域中的一個新的信用證種類。二戰(zhàn)后，一些國家因外匯短缺，為達(dá)到外匯收支趨于平衡的目的，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中設(shè)計了Escrow信用證，我國國內(nèi)譯為條件支付信用證，亦稱托付信用證。出口商按進(jìn)口商的開證銀行開立的Escrow信用證規(guī)定的條款簽發(fā)匯票，但該匯票只能在進(jìn)口方的銀行議付或付款， 所得外匯不能匯回出口商在本國開立的帳戶，必須存入在進(jìn)口方銀行開立的“專戶保管”帳戶(Private Import Escrow Account)內(nèi)，此專戶資金不能隨意動用，只有當(dāng)該出口商從進(jìn)口商所在國購買相同金額的貨物， 支付貨款時才能動用，也就是說，只能用于將進(jìn)出口貨款在該帳戶中沖轉(zhuǎn)抵銷。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，不太可能做到收入和支出的外匯金額完全一致，其差額可由買賣雙方視具體情形商定。

3.Escrow合同

此處所稱的Escrow合同是指在計算機(jī)軟件貿(mào)易中常見的一種計算機(jī)軟件源代碼保管合同。由于在計算機(jī)軟件開發(fā)過程中，設(shè)計人員通常先用計算機(jī)高級語言編寫源代碼程序，然后再將源代碼程序譯成計算機(jī)可讀的目標(biāo)代碼程序，用戶如果獲得了軟件所有人的源代碼，不僅可以比較容易地復(fù)制該軟件，而且有可能借助該源代碼改進(jìn)該軟件或者開發(fā)出更先進(jìn)的軟件，因此，軟件所有人與用戶談判軟件許可證合同時一般不愿意向用戶提供源代碼。但是，在軟件許可證合同中，軟件所有人負(fù)有修正 軟件差錯、改進(jìn)軟件功能以及維護(hù)軟件的義務(wù)，然而一旦軟件所有人不能履行該義務(wù)，而用戶又不持有源代碼，無法自己完成，用戶就會因此 陷入尷尬境地。為了使軟件許可證合同能夠達(dá)成，人們在軟件貿(mào)易實(shí)踐中逐漸采用Escrow合同形式，即軟件所有人和用戶共同與某個第三人 (通常是專業(yè)從事此業(yè)務(wù)的代理機(jī)構(gòu))簽訂Escrow合同，合同約定：軟件所有人應(yīng)將交易軟件的源代碼交由第三人保存，該第三人負(fù)有保密義務(wù)(自己不使用也不透露給包括用戶在內(nèi)的任何其他人)，只有軟件所有人沒有按照軟件許可證合同約定為用戶提供軟件修正、維護(hù)等服務(wù)或軟件所有人因破產(chǎn)(作為法人)或死亡或喪失行為能力(作為自然人)不能履行軟件許可證合同時，該第三人才能向用戶透露源代碼。

近年來，國內(nèi)法律專家、學(xué)者引進(jìn)了Escrow概念并將它應(yīng)用到相關(guān)立法之中。如《中華人民共和國擔(dān)保法》第四十九條第三款規(guī)定：“(抵押 期間)抵押人轉(zhuǎn)讓抵押物所得的價款，應(yīng)當(dāng)向抵押權(quán)人提前清償所擔(dān)保的全部債權(quán)或者向與抵押權(quán)人約定的第三人提存”。這就是典型的 Escrow，在抵押期間，如果抵押人轉(zhuǎn)讓了抵押物，抵押權(quán)人的抵押權(quán)就 因此而不復(fù)存在，抵押權(quán)人必然要求抵押人提前清償所擔(dān)保的全部債權(quán)， 而債權(quán)尚未到期，抵押人提前清償債權(quán)不符合抵押人的利益，特別是如果抵押人并非就是債務(wù)人，抵押人不愿代債務(wù)人提前清償債務(wù)。為此， 法律允許抵押人將轉(zhuǎn)讓抵押物所得價款向與抵押權(quán)人約定的第三人提存， 替代提前清償債權(quán)，只有當(dāng)債務(wù)履行期限屆滿，而債務(wù)人沒有履行債務(wù) 時，該第三人才將該價款交給抵押權(quán)人，當(dāng)然超過債權(quán)數(shù)額的部分歸抵押人所有，不足部分由債務(wù)人清償。這種規(guī)定使抵押貸款建造商品房的發(fā)展商出售(預(yù)售)商品房依法可行。司法部關(guān)于債務(wù)人與債權(quán)人約定用提存方式先行給付債的標(biāo)的物，公證處可以辦理提存公證的規(guī)定，則是一種公證處作為第三人的Escrow。

Escrow也已逐漸被國內(nèi)律師界運(yùn)用，特別是在資產(chǎn)重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等新的法律服務(wù)領(lǐng)域運(yùn)用得比較多。如A公司為了提高其投資質(zhì)量，決定清理、出售其部分對外投資，但在轉(zhuǎn)讓其在C公司的股權(quán)時遇到了難題。 C公司系A(chǔ)公司與另一家公司共同批租了一塊土地后成立的項目公司， 因資金緊缺，項目進(jìn)展緩慢，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》 第三十八條的規(guī)定，房屋建設(shè)工程須完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，才可以轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，因此，該項目還不具備轉(zhuǎn)讓條件。為使項目開發(fā)得以順利進(jìn)行，我們引進(jìn)了Escrow，依此設(shè)計了操作方案：A公司與接盤人B公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將A公司在C公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給B 公司，鑒于該項目尚不具備轉(zhuǎn)讓條件，A公司將其《國有土地使用證》、 B公司將受讓款均交由律師事務(wù)所(即第三人)保管，合同簽訂后，B 公司即取得實(shí)際操作權(quán)，當(dāng)項目具備轉(zhuǎn)讓條件時，由律師事務(wù)所作為A 公司的代理人與B公司共同向有關(guān)政府部門辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，A公 司取得轉(zhuǎn)讓款，最終實(shí)現(xiàn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

經(jīng)我們這樣設(shè)計，雙方很快達(dá)成一致。既保證合同能及時簽署，項目開發(fā)得以順利進(jìn)行，又充分保護(hù)了雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益。

此外，律師事務(wù)所越來越多地充當(dāng)Escrow中第三人的角色，在買賣合同中發(fā)揮作用。具體操作程序為：由買方將貨款交存于律師事務(wù)所的專設(shè)帳戶，律師事務(wù)所即向賣方出具律師公函，告知其貨款已經(jīng)到位，賣方收到律師公函后按合同約定發(fā)貨，并持有效發(fā)貨憑證向律師事務(wù)所提取貨款。這已成為許多律師事務(wù)所的一項新業(yè)務(wù)，在今天履約信用普遍不高的情形下，該項業(yè)務(wù)尤其值得推介。

通過上述對Escrow的考察，我們不難看出：Escrow的基本操作模式為： 托管----(有條件)交付。由于漢語中尚沒有一個確定的詞與之相對應(yīng)， 準(zhǔn)確表達(dá)其涵義，港臺有些法律人士采用音譯法稱作“艾士庫”或“埃 斯克羅”，雖然我國有關(guān)立法使用了“提存”一詞，但筆者認(rèn)為“提存” 尚不能涵蓋Escrow的全部涵義。在實(shí)務(wù)中，我們可以回避使用Escrow一 詞或其任何中文譯詞，只須按其基本操作模式設(shè)計服務(wù)方案。值得指出的是，在目前國內(nèi)尚無法律約束第三人的情況下，相關(guān)當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中明確第三人的責(zé)任，第三人應(yīng)謹(jǐn)慎履行其義務(wù)，不能因為第三人的原因致使某一方遭受不必要的損失，這也正是一些境外當(dāng)事人請求政府部門充當(dāng)?shù)谌说挠靡馑凇?/p>

不辦理第三方托管，不能買賣股票。