發(fā)盤概述

定義

交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。

 概述

在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。

交易一方欲購買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，表示愿意按此達(dá)成交易的行為。通常由賣方提出，也可由買方提出(又稱作遞盤)。有實盤和虛盤兩種。實盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更;如接盤人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達(dá)成，實盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。一個完整的實盤應(yīng)包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、支付方式、裝運(yùn)期等，還應(yīng)有實盤的有效期限并應(yīng)明確發(fā)盤為實盤。虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語以示保留。

有效發(fā)盤的條件

一項法律上有效的發(fā)盤，須具備四個條件。

1.發(fā)盤是向一個(或幾個)特定受盤人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別)普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤，因為沒有特定的對象，而只能視做邀請發(fā)盤。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場合下也視為發(fā)盤。大陸法系中規(guī)定：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤?！豆s》持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤。

2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。

3.發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：(1)使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。(2)明確規(guī)定有效期。“...限XX日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規(guī)定“...一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。”如此來看，一項發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三個條件，就算完整。邀請發(fā)盤

注意：若發(fā)盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“為未售出為準(zhǔn)”這樣的發(fā)盤都不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請發(fā)盤。

4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。如發(fā)盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發(fā)盤無效。

一個建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(或幾個)特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請。方法形式一項發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉儲、運(yùn)輸、保險等情況后，同時還應(yīng)了解國外市場的有關(guān)信息，最后以最為對方易于接受的語句(或發(fā)盤程序)進(jìn)行發(fā)盤。有效期1.發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時生效。2.發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。3.發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。

撤回或撤銷

《公約》第十六條規(guī)定：

(1)在未成立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤人。 (2)但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

a.發(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的;b.受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。接受有效接受

有條件接受逾期接受撤回接受有效接受構(gòu)成一項法律上有效的接受的條件為：1.接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。2.接受必須表示出來。3.接受必須與發(fā)盤條件相符。

4.接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人有條件接受《公約》第十九條(2)款規(guī)定：對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。逾期接受按一般原則，逾期接受不能作為一項有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不是受盤人造成的，發(fā)盤人若不及時反對，逾期接受可成為有效接受。撤回接受根據(jù)《公約》規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應(yīng)生效之前或同時，被送達(dá)發(fā)盤人。

接受于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時生效。要撤回接受，必須于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷的。

發(fā)盤撰寫

發(fā)盤因撰寫情況或背景不同，在內(nèi)容、要求上也有所不同。但從總的情況看，其結(jié)構(gòu)一般包括下列內(nèi)容：

(1)感謝對方來函，明確答復(fù)對方來函詢問事項。如Thank you for your inquiry for…

(2)闡明交易的條件(品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、支付、保險等)。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 perset FOB Tianjin

(3)聲明發(fā)盤有效期或約束條件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…

(4)鼓勵對方訂貨。如：We hope that you place a trial order with us.

發(fā)盤的注意事項

發(fā)盤約束力

發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與對方達(dá)成交易并履行合同(發(fā)盤)義務(wù)。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時如果市場情況估計有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤人就會陷入被動。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對發(fā)盤價格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動。

發(fā)盤生效時間

公約規(guī)定發(fā)盤在“到達(dá)受盤人時生效”。公約的這一規(guī)定，對發(fā)盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。

發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對此公約規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使一項不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時到達(dá)受盤人。”業(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回(發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人)。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達(dá)之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。

發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對撤銷發(fā)盤進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達(dá)受盤人”;而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價一旦生效，即不得撤銷：

第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。

第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事”。

公約的這些規(guī)定主要是為了維護(hù)受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業(yè)在同營業(yè)地處于其他締約國企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。

發(fā)盤有效期

發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷;后者容易產(chǎn)生爭議，但在對方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。

明確規(guī)定有效期時，有效期的長短是一重要問題，有效期太短，對方無暇考慮，有效期長，發(fā)盤人承受風(fēng)險也就大。適度把握有效期長短對交易雙方都很重要。當(dāng)事人必須根據(jù)貨物、市場情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說來，發(fā)盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點(diǎn)最為適宜。

發(fā)盤的終止

發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。發(fā)盤終止有以下情況：

*因受盤人拒絕而失效;若受盤人在拒絕后又在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人也不再受其約束。

*因發(fā)盤人有效撤回或撤銷自己的發(fā)盤而失效;

*因規(guī)定的接受期限已滿而失效;

*因“合理期限”已過而失效;

*因政府禁令。有關(guān)部門國家政府突然頒布禁止進(jìn)出口該發(fā)盤中的商品的法令;

*因在發(fā)盤接受前，雙方當(dāng)事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產(chǎn)。

交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤終止，此后發(fā)盤人均不再受其發(fā)盤的約束。