奢侈品下鄉(xiāng) -概述

奢侈品下鄉(xiāng)是指隨著中國(guó)民眾消費(fèi)能力的增加，奢侈品加大在二三線城市的開店速度的現(xiàn)象。

很多奢侈品牌在開店時(shí)嚴(yán)格遵守自己的開店原則，比如Gucci公司1997年進(jìn)入北京市場(chǎng)首先選擇了北京王府飯店，2001年在上海時(shí)代廣場(chǎng)又開了一家店。但是，奢侈品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來越熟悉以后，它們發(fā)現(xiàn)，大都市已經(jīng)不再是“富?！钡拇~。

根據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)《2010-2011年中國(guó)奢侈品消費(fèi)城市調(diào)查報(bào)告》，中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力前三分別是杭州、溫州和青島。2010年，奢侈品牌紛紛告別“北上廣”，開始挺進(jìn)內(nèi)陸，瘋狂“下鄉(xiāng)”。

杭州大廈一層的品牌，幾乎60%以上都是全國(guó)的單店銷售冠軍，很多國(guó)際品牌把進(jìn)入杭州大廈作為大幅開拓銷量的最佳途徑。在這種情況下，很多奢侈品牌開始加大力度挺進(jìn)中國(guó)內(nèi)陸和二三線城市。

北京、上海、廣州等一線城市的門店成本之高也是奢侈品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)他鄉(xiāng)的重要原因之一。

開店策略

當(dāng)奢侈品加大在中國(guó)的開店力度以滿足消費(fèi)者需求時(shí)，最大的瓶頸之一就是優(yōu)質(zhì)零售空間稀缺。盡管很多新的購(gòu)物賣場(chǎng)不斷地涌現(xiàn)，但是奢侈品的要求極高，對(duì)入駐賣場(chǎng)后的品牌組合都極為挑剔。另外，在二三線城市，很多本土的購(gòu)物賣場(chǎng)缺乏與奢侈品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)大相徑庭，比如對(duì)店面來講，賣場(chǎng)認(rèn)為只要沒有灰塵就算是“干凈”了，可是奢侈品品牌要求連一個(gè)指印都不能有。

事實(shí)上，為了解決這一矛盾，很多奢侈品牌也做了大量的調(diào)整工作。對(duì)于伊夫黎雪來講，在店面的設(shè)計(jì)上，專程從法國(guó)運(yùn)來了18世紀(jì)的家具、燈具等，而在裝修風(fēng)格上會(huì)更貼近中國(guó)特色。

盡管卡地亞在各二三線城市正加大開店力度，但不同的地區(qū)出售的卡地亞產(chǎn)品也不盡相同。法國(guó)和中國(guó)一樣，都有很悠久的文化。而卡地亞的珠寶背后，都蘊(yùn)含著一個(gè)法國(guó)的浪漫故事，因此要讓更多喜愛卡地亞的中國(guó)人了解這些故事。

正是因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)珠寶的喜愛，幾乎所有卡地亞專賣店，珠寶都是擺在非常顯眼的位置，相比而言腕表就不那么明顯，而諸如一些小配飾等，有些店索性就沒有擺放。

對(duì)于奢侈品行業(yè)來講，無論如何本土化營(yíng)銷，也依然要注重全球統(tǒng)一的風(fēng)格與營(yíng)銷方案。

事實(shí)上，很多中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者都曾有過國(guó)外的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)店面人員來講，他們需要能夠立即識(shí)別出誰是本品牌的VIP客戶，同時(shí)給予消費(fèi)者國(guó)內(nèi)、國(guó)外共同的消費(fèi)體驗(yàn)。而對(duì)于能夠購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者而言，折扣多少并不是他們第一關(guān)注的問題，最為重要的是他們需要得到VIP級(jí)的享受，諸如特別的酒會(huì)、奢侈品設(shè)計(jì)展、俱樂部等活動(dòng)，以體現(xiàn)其與眾不同。

品牌分布

在奢侈品界，GUCCI與LV同為意大利奢侈品品牌，被譽(yù)為“奢侈品中的絕代雙驕”。

GUCCI在中國(guó)的直營(yíng)專門店數(shù)量達(dá)到32家，遍布北京、上海、天津、石家莊、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連、青島、西安、杭州、寧波、蘇州、南京、無錫、常州、成都、昆明、長(zhǎng)沙、武漢、廈門、福州、深圳、鄭州共23個(gè)城市。

LV在中國(guó)的28個(gè)城市擁有35家門店，遍布呼和浩特、無錫、溫州等二三線城市。LV在中國(guó)的銷售額已占到全球銷售額的近4成，超過了奢侈品的發(fā)源地歐洲所占的19%份額和美國(guó)的23%份額。

2010年，國(guó)際奢侈品巨頭卡地亞就將鄭州作為其中國(guó)區(qū)巡展線路圖上的一個(gè)重要城市。一些箱包、珠寶品牌代理商，也有進(jìn)軍重慶、武漢、西安、太原、大連等地市場(chǎng)的計(jì)劃。