摘要

在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)一款游戲上線往往要經(jīng)過技術(shù)封測(cè)、內(nèi)測(cè)、壓力測(cè)試到公測(cè)，甚至還有榮耀內(nèi)測(cè)、暗黑封測(cè)之類名稱。在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中存在著這樣一種現(xiàn)象——一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過發(fā)放其最新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲測(cè)試賬號(hào)來吸引玩家目光，再通過炒作賬號(hào)的方式來為自己的網(wǎng)絡(luò)公司帶來盈利。由于沒有其他類似的方式名稱來形容這種行為、機(jī)構(gòu)，因此，我們稱這類行為和機(jī)構(gòu)為“炒號(hào)”、“炒號(hào)團(tuán)”。

網(wǎng)游炒號(hào)團(tuán)-簡(jiǎn)單概述

網(wǎng)絡(luò)游戲公測(cè)現(xiàn)場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)一款游戲上線往往要經(jīng)過技術(shù)封測(cè)、內(nèi)測(cè)、壓力測(cè)試到公測(cè)，甚至還有榮耀內(nèi)測(cè)、暗黑封測(cè)之類名稱。我們或許難以追溯是誰第一個(gè)給中國(guó)網(wǎng)游設(shè)置了上線的時(shí)間規(guī)劃，但如今的這些以“測(cè)試為名、炒號(hào)為實(shí)”的行為，卻為一些網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商開辟出了新的盈利模式。

網(wǎng)游炒號(hào)團(tuán)-賬號(hào)增幅

《魔界2》演示現(xiàn)場(chǎng)

“3000元，這價(jià)格太離譜了!”發(fā)出感慨的正是來自打算購(gòu)買《魔界2》測(cè)試賬號(hào)的玩家小李?！耙粋€(gè)測(cè)試賬號(hào)為什么要賣這么貴呢?”小李產(chǎn)生疑問也是如今眾多網(wǎng)游玩家對(duì)測(cè)試賬號(hào)的困惑。當(dāng)?shù)卿浱詫毢?173時(shí)，面對(duì)種類頗多、價(jià)格卻在0.5元-3000多元的測(cè)試賬號(hào)，測(cè)試賬號(hào)究竟由誰定價(jià)，而在很多人都在抱怨無法免費(fèi)申請(qǐng)到測(cè)試賬號(hào)時(shí)，淘寶和5173上為何又有這么多的測(cè)試賬號(hào)。

游戲公司常見的發(fā)放測(cè)試賬號(hào)無外乎三種形式，一種是在官方網(wǎng)站和論壇上設(shè)置一定的規(guī)則搶號(hào)，一種是通過合作的游戲媒體發(fā)放，還有一種是通過公會(huì)發(fā)放。其中后兩種發(fā)出去的賬號(hào)一般都會(huì)多于第一種。有的玩家眼巴巴地守望著游戲官方論壇，到最后也沒有搶到號(hào)。而游戲公司之所以公布內(nèi)測(cè)，有部分原因確實(shí)是出于測(cè)試的需要，由于游戲研發(fā)的不完善，需要一批高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲。當(dāng)然對(duì)于絕大部分游戲的內(nèi)測(cè)來說，賬號(hào)還是有所限制，不是所有人都能得到的。于是就會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，一方面玩家看到鋪天蓋地的游戲宣傳廣告，另一方面卻見不到內(nèi)測(cè)號(hào)碼。“有些測(cè)試賬號(hào)價(jià)格的增幅一個(gè)星期內(nèi)就能翻三番。這樣的增幅就連日漸增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)也比不上?！蓖婕倚±铙@呼。

“在國(guó)內(nèi)，這些網(wǎng)游說是內(nèi)測(cè)，其實(shí)并不太符合實(shí)際情況。不少游戲在內(nèi)測(cè)期間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。丁磊在《天下貳》公測(cè)的新聞發(fā)布會(huì)上就宣稱，網(wǎng)易已經(jīng)在內(nèi)測(cè)期間收回了六年全部的研發(fā)成本并實(shí)現(xiàn)了盈利?！币晃徊辉竿嘎缎彰木W(wǎng)游公司總裁說，“目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共有400多種網(wǎng)絡(luò)游戲，每年進(jìn)入市場(chǎng)的引入或原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲也多在50余款，這就意味著每一款網(wǎng)絡(luò)游戲都會(huì)在市場(chǎng)中受到猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，而面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，我們惟一能做的就是改變盈利模式、加大宣傳?！?/p>

“炒號(hào)”兩年炒出50萬

目前，在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中存在著這樣一種現(xiàn)象——一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司通過發(fā)放其最新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲測(cè)試賬號(hào)來吸引玩家目光，再通過炒作賬號(hào)的方式來為自己的網(wǎng)絡(luò)公司帶來盈利。由于沒有其他類似的方式名稱來形容這種行為、機(jī)構(gòu)，因此，我們姑且稱這類行為和機(jī)構(gòu)為“炒號(hào)”、“炒號(hào)團(tuán)”。

來自河南的王彬(化名)是專門為一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司負(fù)責(zé)“炒號(hào)”的員工?，F(xiàn)在她日常所做的事情就是把網(wǎng)游公司的測(cè)試賬號(hào)通過第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，并且在銷售的過程中對(duì)測(cè)試賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷。在從事“炒號(hào)”不到兩年的時(shí)間內(nèi)，王彬已經(jīng)足足為這些公司帶來了50萬元的直接收入，還為公司運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲帶來無法估量的宣傳效果。“通過"炒號(hào)"，我們旗下的一款游戲，一下吸引了20多萬的玩家。據(jù)公司不完全統(tǒng)計(jì)，"炒號(hào)"為一些公司運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲拉來了超原有5倍的玩家?！蓖醣蚺d奮地說。

她說測(cè)試賬號(hào)其中的奧秘。“"炒號(hào)"實(shí)際只需簡(jiǎn)單的一步——營(yíng)銷賬號(hào)。”

“由于服務(wù)器所能承受的運(yùn)載問題，網(wǎng)絡(luò)游戲公司對(duì)于測(cè)試賬號(hào)的數(shù)量是有一定限制的，這就意味著測(cè)試賬號(hào)在一定程度上屬于稀缺資源。因此，在一款游戲上線的前期，我會(huì)拿到大量的游戲賬號(hào)進(jìn)行銷售，”王彬介紹，“我們所用的營(yíng)銷模式就是"饑渴營(yíng)銷"。擁有大量的賬號(hào)，意味著我占據(jù)了整個(gè)游戲測(cè)試賬號(hào)100%的資源，也就擁有了賬號(hào)定價(jià)權(quán)。在測(cè)試除了通過活動(dòng)等方式，免費(fèi)發(fā)放出30%的測(cè)試賬號(hào)，剩余的70%則進(jìn)行營(yíng)銷。在此期間，公司可以通過在17173或其他知名網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站進(jìn)行游戲宣傳，并根據(jù)市場(chǎng)的反響為測(cè)試賬號(hào)設(shè)定一個(gè)大概的價(jià)格，低價(jià)出售10%左右的賬號(hào)試水，并隨著玩家對(duì)賬號(hào)需求的增加不斷提高，最終找到市場(chǎng)最需要的價(jià)位，批量出售手中的測(cè)試賬號(hào)?！?/p>

王彬介紹，一般測(cè)試賬號(hào)的成交價(jià)在10-50元不等。一款游戲測(cè)試時(shí)間越長(zhǎng)，賬號(hào)賣得就越火?！百~號(hào)賣得火，網(wǎng)絡(luò)游戲知名度就會(huì)得到大大提升?！蓖醣虮硎荆昂芏喙揪褪且虼瞬粩嗤涎幼约壕W(wǎng)游的測(cè)試時(shí)間，以求通過不斷增長(zhǎng)的賬號(hào)價(jià)格來不斷吸引玩家進(jìn)入。如今，測(cè)試賬號(hào)的銷售情況往往能夠衡量出一款游戲未來的走向，但凡測(cè)試賬號(hào)賣得好、賣得貴的游戲在市場(chǎng)中都會(huì)大獲成功”。

網(wǎng)游炒號(hào)團(tuán)-盈利模式

測(cè)試賬號(hào)網(wǎng)游公司盈利新模式

丁磊

“測(cè)試賬號(hào)往往能為游戲在今后的市場(chǎng)定位起到一定的預(yù)判作用?！北本┮黄鹩尉W(wǎng)絡(luò)游戲公司總經(jīng)理周明表示，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，研發(fā)時(shí)間過短，使得很多游戲往往在內(nèi)容及其他設(shè)定上存在一定的問題，測(cè)試無疑是挑出游戲內(nèi)容中程序問題的最好方式。而近兩年來，一些內(nèi)測(cè)賬號(hào)通過非官方渠道進(jìn)行銷售，價(jià)格有高有低，而正是這些價(jià)格的波動(dòng)直觀向游戲公司提供了玩家對(duì)于該款游戲的喜愛程度。如果價(jià)格偏低，則游戲公司往往會(huì)不停地修改、再測(cè)試，進(jìn)而得到市場(chǎng)的反饋。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如果單純依靠炒號(hào)等形式在市場(chǎng)中為游戲進(jìn)行宣傳，則在宣傳投入上要比原有"撒網(wǎng)式"經(jīng)營(yíng)要低50%。而通過炒號(hào)等方式來做宣傳，還會(huì)有一定的收益。因此，測(cè)試賬號(hào)也給各家網(wǎng)絡(luò)游戲公司帶來盈利新模式。讓每款網(wǎng)游在真正進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，明白自己的定位。這對(duì)于國(guó)內(nèi)"快餐化"的網(wǎng)游多少也起到了一定的作用”。

目前在市場(chǎng)上測(cè)試賬號(hào)賣得火的大多是來自于國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)游戲。對(duì)此，周明解釋，“目前的網(wǎng)游市場(chǎng)并非所有網(wǎng)絡(luò)游戲的測(cè)試賬號(hào)價(jià)格都是炒起來的。國(guó)外游戲由于在內(nèi)容和其他設(shè)置上深得游戲玩家的喜愛，因此，這類游戲在測(cè)試賬號(hào)發(fā)放的過程中，玩家即便是要"一擲千金"也要去體驗(yàn)游戲，這是出于玩家對(duì)游戲的喜愛而推動(dòng)測(cè)試賬號(hào)價(jià)格的增長(zhǎng)。但是相比國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)游，通過炒號(hào)炒出火熱的游戲環(huán)境，以欺騙玩家的加入，在這方面，測(cè)試賬號(hào)即便"注水"也難超真正有游戲內(nèi)容的海外游戲”。周明表示，炒號(hào)僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種新營(yíng)銷渠道，并非真正保障網(wǎng)絡(luò)游戲受到玩家歡迎的“護(hù)身符”，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲要想超過國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)游戲，必須在內(nèi)容上下足功夫。

網(wǎng)游炒號(hào)團(tuán)-坑了玩家

測(cè)試賬號(hào)肥了公司坑了玩家

“測(cè)試賬號(hào)究竟能否作為商品出售?”小李的心中又產(chǎn)生了一個(gè)疑問?！白鳛橐粋€(gè)正在測(cè)試的游戲，游戲公司固然是要請(qǐng)具高質(zhì)量的玩家來幫助完善游戲，而并非是要玩家花錢來幫助游戲公司完善游戲內(nèi)容。那么為什么測(cè)試賬號(hào)還能被游戲公司所利用，欺騙玩家呢?”

有相關(guān)的法律界人士介紹，“目前對(duì)于購(gòu)買測(cè)試賬號(hào)方面，國(guó)家并沒有制定相關(guān)的法律法規(guī)來約束這方面的內(nèi)容。而對(duì)于整個(gè)測(cè)試賬號(hào)的交易流程，測(cè)試賬號(hào)購(gòu)買行為屬于市場(chǎng)行為，有人蓄意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行壟斷從而高價(jià)賣出的形式侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益，但由于測(cè)試游戲并非是游戲已經(jīng)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，因此，玩家購(gòu)買賬號(hào)所花的金錢是出于個(gè)人意愿，網(wǎng)絡(luò)游戲公司并不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。只能說，"炒號(hào)"這種行為通過法律的空當(dāng)，"肥了公司、坑了玩家"”。

對(duì)此，這位法律界人士建議，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游市場(chǎng)需要限定測(cè)試時(shí)間從而規(guī)整整個(gè)市場(chǎng)?！澳壳?，一款網(wǎng)絡(luò)游戲往往測(cè)試的時(shí)間就多達(dá)3個(gè)月以上。對(duì)于玩家而言，不開放注冊(cè)就意味著不能體驗(yàn)游戲，一些想體驗(yàn)游戲的人往往就會(huì)選擇購(gòu)買測(cè)試賬號(hào)進(jìn)行游戲。如果相關(guān)機(jī)構(gòu)卡死網(wǎng)游公司的測(cè)試時(shí)間，那么就可以給玩家一個(gè)進(jìn)入游戲的確切時(shí)間表，避免其花錢購(gòu)買測(cè)試賬號(hào)。而對(duì)于那些"快餐化"的網(wǎng)游，也避免了其不停測(cè)試、不停修改游戲內(nèi)容，從而影響玩家正常游戲體驗(yàn)?！?/p>