拼博 - 概述

拼博，在全民“織圍脖”的熱潮下，各大企業(yè)也紛紛開(kāi)始其“拼博之旅”，近期一份出自廣告公司的微博廣告報(bào)價(jià)單在坊間流傳。報(bào)價(jià)單顯示，這些微博的“粉絲”數(shù)量最少也有幾萬(wàn)人，報(bào)價(jià)最低的是200元/條，具體報(bào)價(jià)按照“粉絲”的數(shù)量而調(diào)整?！胺劢z”數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)，報(bào)價(jià)為2000元/條;“粉絲”數(shù)量接近50萬(wàn)，報(bào)價(jià)為1500元/條;“粉絲”數(shù)量接近30萬(wàn)，報(bào)價(jià)超過(guò)1000元/條;“粉絲”數(shù)量在10萬(wàn)至30萬(wàn)之間，報(bào)價(jià)為500元/條至800元/條。

企業(yè)拼搏

1、在2011年2月18日中國(guó)電信就率先以集團(tuán)公司名義開(kāi)通官方微博，2011年3月2日中國(guó)移動(dòng)官方微博在新浪悄然上線，6個(gè)小時(shí)之后中國(guó)聯(lián)通的官方微博也開(kāi)通了。

2、這只是目前眾多企業(yè)趕赴微博熱、發(fā)掘微博商業(yè)價(jià)值的一個(gè)縮影。事實(shí)上就在三大電信運(yùn)營(yíng)商集體“拼博”之前，國(guó)航、東航、伊利等各大品牌企業(yè)早已開(kāi)通其微博賬戶，一時(shí)間，企業(yè)“拼博”成為一股新的潮流。

3、新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)突破1億，其中企業(yè)用戶已經(jīng)近萬(wàn)，騰訊微博經(jīng)過(guò)其認(rèn)證的企業(yè)微博數(shù)量已經(jīng)突破3000家，據(jù)悉這些企業(yè)主要有三類(lèi)，大品牌企業(yè)、中小型電子商務(wù)企業(yè)和生活信息服務(wù)類(lèi)商戶，其中以后兩者居多。

價(jià)值體現(xiàn)

1、2010年8月25日上午10點(diǎn)30分左右，諾基亞通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全程直播N8手機(jī)首發(fā)式，這次直播的主角不是網(wǎng)絡(luò)視頻，而是以微博的方式進(jìn)行直播。就在直播當(dāng)天，新浪微博首頁(yè)推出諾基亞N8手機(jī)微博發(fā)布會(huì)，7小時(shí)內(nèi)即收到微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)89034條，諾基亞新浪微博首頁(yè)關(guān)注人數(shù)達(dá)到49277人。

2、粉絲數(shù)已經(jīng)突破10萬(wàn)的凡客官方微博在新浪微博的一系列活動(dòng)也是賺足了眼球：搶樓送周年慶T恤;參與鉛筆換校舍活動(dòng);1元秒殺原價(jià)888元衣服;拉來(lái)姚晨和徐靜蕾就VANCL產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。

3、微博的媒體屬性決定微博具有強(qiáng)大的廣告價(jià)值，作為一種營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，微博營(yíng)銷(xiāo)影響力的大小，很大程度上決定于微博的轉(zhuǎn)化率和用戶對(duì)信息的接受程度。

4、微博存在圈屬性，即微博的分享與轉(zhuǎn)化多在朋友、親戚、同事間直接進(jìn)行，而這些一般是他們比較信任的人，對(duì)他們推薦的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生影響，微博在企業(yè)生態(tài)鏈中將扮演相當(dāng)分量的角色。

5、對(duì)于大品牌而言，可以加強(qiáng)其品牌宣傳力度，對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，微博則提供了性?xún)r(jià)比更高的推廣渠道。微博平臺(tái)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中也不只是一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)。

微博營(yíng)銷(xiāo)

1、企業(yè)微博應(yīng)該是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，除了信息發(fā)布，我們還可以通過(guò)各種話題與用戶產(chǎn)生溝通，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的首要功能不是帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)更加快速迅捷地與用戶進(jìn)行溝通，在此基礎(chǔ)上形成一定的黏性，進(jìn)而通過(guò)互動(dòng)使得品牌得到傳播，建設(shè)更加立體的品牌形象。

2、企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的資源積累和轉(zhuǎn)化的過(guò)程，相對(duì)于粉絲數(shù)量，粉絲群的質(zhì)量更為重要。企業(yè)微博的推廣要立足于互聯(lián)網(wǎng)傳播的特征，通過(guò)定期策劃話題、及時(shí)跟蹤熱門(mén)話題，與粉絲進(jìn)行良好的溝通，并在此基礎(chǔ)上利用轉(zhuǎn)發(fā)以及評(píng)論等方式使用戶自發(fā)形成傳播效應(yīng)。

3、活躍度高的粉絲更樂(lè)于參與品牌在微博上的活動(dòng)，與品牌進(jìn)行溝通，對(duì)品牌微博宣傳的效果產(chǎn)生直接的影響。

微博產(chǎn)業(yè)

1、微博營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化，粉絲數(shù)量的激增，名人微博擁有的龐大“粉絲”群體，使越來(lái)越多的企業(yè)“眼紅”微博營(yíng)銷(xiāo)。隨著粉絲數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，成為新浪微博頭號(hào)人氣微博，藝人姚晨的廣告價(jià)格也水漲船高，已經(jīng)成為廣告界紅人。除了名人之外一些影響不斷擴(kuò)大的草根博主亦成為廣告公司獵取的目標(biāo)。

2、目前一些有一定社會(huì)影響力、在微博上表現(xiàn)活躍、粉絲超過(guò)5000的微博博主經(jīng)常會(huì)收到付費(fèi)博文的邀請(qǐng)，他們已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)商的目標(biāo)。

3、網(wǎng)絡(luò)上流行這樣一句話：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就好像是一本內(nèi)刊;超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄;超過(guò)1萬(wàn)，你就像一本雜志;超過(guò)10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào);超過(guò)100萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙;超過(guò)1000萬(wàn)，你就是電視臺(tái)。