脈客，全稱是“人脈經(jīng)營(yíng)”，指善于使用和經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的人。

 簡(jiǎn)介

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)。”卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào):“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。”這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢脈!

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚?

我們?cè)阢y行中設(shè)立賬戶，來(lái)管理自己的財(cái)富，或用作儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需;或用來(lái)投資，為自己的財(cái)富增值。儲(chǔ)蓄越多，投資越合理，那個(gè)人財(cái)富也就越富足，使用起來(lái)必然隨心所欲。

設(shè)立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和感情，禮貌、信用、了解、真誠(chéng)、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對(duì)你更加信賴，感情更深厚，更愿意提供幫助。

關(guān)于人脈

1.血緣人脈

由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。這是天生的，變不了，也奪不走。

2.地緣人脈

因居住地區(qū)形成的人脈關(guān)系。老鄉(xiāng)關(guān)系因所處地區(qū)的大小而不同，出了鄉(xiāng)同鄉(xiāng)的是老鄉(xiāng)，出了縣同縣的是老鄉(xiāng)，出了省同省的是老鄉(xiāng)，出了國(guó)全中國(guó)的人都是老鄉(xiāng)。

3.學(xué)緣人脈

因共同學(xué)習(xí)而發(fā)生的人脈關(guān)系。學(xué)緣人脈不僅局限于時(shí)光較長(zhǎng)的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同窗關(guān)系，隨著人們現(xiàn)代交際意識(shí)的進(jìn)步，各種各樣的短期培訓(xùn)班甚至?xí)h中，蘊(yùn)涵著十分豐盛的人脈關(guān)系資源。

4.事緣人脈

因共同工作或處置事務(wù)而發(fā)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事閱歷也能形成良好的人脈關(guān)系。

5.客緣人脈

因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家、供給商、零售商、加盟商、合作商、消耗者等，在進(jìn)行商務(wù)交易和往來(lái)的進(jìn)程中，其實(shí)是互為顧客關(guān)系。

6.隨緣人脈

一次短暫的聚首，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們部署的隨緣機(jī)會(huì)，只要我們搶抓機(jī)會(huì)，擅長(zhǎng)表示本身，而又懂得他人，一見(jiàn)鐘情的緣分就會(huì)降臨，你的人生或事業(yè)也可能從此就會(huì)與眾不同。

7.災(zāi)緣人脈

患難見(jiàn)真情，說(shuō)的正是這類人，喝過(guò)一腕里的水，吃過(guò)一腕里的飯，受過(guò)一場(chǎng)災(zāi)，蹲過(guò)一個(gè)門子的獄友，他們更多的是患難與共的命命相惜，當(dāng)一方受苦，另一方散遍金銀也會(huì)鼎力相助，他們幫助的已經(jīng)不是一個(gè)人了，而是同一個(gè)生命軌跡下的兩條人生線。

相關(guān)人群

一、 能夠提供難以取得之門票的人

事實(shí)上，門票沒(méi)有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰(shuí)。你幾乎可以在最后一分鐘買到票。

二、 旅行社

1000元的票價(jià)，你可能400元買到，別人可能300元買到。你怎么能不去擁有這么一個(gè)豐富的旅行經(jīng)紀(jì)資源呢?

三、 職業(yè)介紹所，人才市場(chǎng)，獵頭公司

即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系。在口渴之前先掘井永遠(yuǎn)是正確的。

四、 銀行

銀行已在你的生命中發(fā)生了越來(lái)越重要的作用。有了銀行這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，你知道該打電話給誰(shuí)。

五、 當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察

運(yùn)走垃圾、子女就學(xué)、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請(qǐng)而入。你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察。

六、 名人

要如何認(rèn)識(shí)名人呢?所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、公關(guān)、會(huì)計(jì)師、親戚、經(jīng)紀(jì)人及教練。先去認(rèn)識(shí)這些人。

七、 保險(xiǎn)、金融、理財(cái)專家

你希望有一天你因?yàn)闆](méi)有買對(duì)保單，而無(wú)法得到應(yīng)得的補(bǔ)償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會(huì)救濟(jì)金過(guò)日子，就可以跳過(guò)。

八、 律師

在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，你不告別人，別人可能會(huì)反咬你。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會(huì)少很多。

九、 維修人員

汽車壞了，下水道被堵了，鎖打不開(kāi)了……事在緊急，你知道誰(shuí)可以在最短的時(shí)間最快的速度以最低的費(fèi)用幫你處理。

十、 媒體聯(lián)絡(luò)人

從記者開(kāi)始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。真正的公關(guān)專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

評(píng)論

王成書　合肥山水空間裝飾有限公司　80后　中層干部

我的親身經(jīng)驗(yàn)就是，下次當(dāng)就業(yè)顧問(wèn)公司打電話來(lái)時(shí)，不論你有多么滿意目前的工作，或者多不耐煩，請(qǐng)都不要立即掛斷電話，說(shuō)一些貼心的話，給對(duì)方一個(gè)好印象。比如：我真的沒(méi)有興趣，但是您的電話令我受寵若驚。然后，很認(rèn)真地留下他們的聯(lián)系方式，也許這一二個(gè)月里，你也可以跟對(duì)方吃頓飯，彼此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，你不知道哪天自己可能就有由于一件小事而丟了飯碗，這個(gè)時(shí)候顧問(wèn)公司的人脈可以給你帶來(lái)意想不到的收獲，不要等到無(wú)路可走再去求助，那個(gè)時(shí)候就是你求人家了。我現(xiàn)在的工作就是無(wú)意中認(rèn)識(shí)的一位就業(yè)顧問(wèn)幫我尋覓的，現(xiàn)在我們成了好朋友。關(guān)鍵時(shí)刻，有人脈才是王道。

“提升人脈的兩大法寶 ：自信與贊美”

蔣華　安徽大學(xué)畢業(yè)生　職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席

其實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)的每個(gè)人都有屬于自己的一套積累人脈的方式。但是，怎樣才能比別人更加有效地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己在工作和生活上脫穎而出呢?這就需要技巧了。要提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但自信與贊美是兩大法寶。就自信心來(lái)說(shuō)，你的舒適圈有多大?一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。當(dāng)擁有了與人溝通的自信之后，學(xué)會(huì)如何贊美別人又成了當(dāng)務(wù)之急。既不能讓人覺(jué)得你的贊美太虛偽，又不能違背自己的良心，睜眼說(shuō)瞎話，這是一門學(xué)問(wèn)。只有當(dāng)自信和贊美兩者兼?zhèn)鋾r(shí)，你的人脈圈才能夠真正打開(kāi)。自己走出去，人脈引進(jìn)來(lái)。

人到用時(shí)方恨少

媛媛　省城某時(shí)尚雜志編輯

由于從事媒體的職業(yè)，讓我有了比常人更多的人脈資源。也許是這個(gè)平臺(tái)的原因，很多人找我?guī)兔k事，借著這樣的機(jī)會(huì)，我又會(huì)認(rèn)識(shí)很多的人脈，就這樣，雪球越滾越大，我的人脈關(guān)系也就越來(lái)越多了。有人說(shuō)，帶著目的結(jié)交朋友太過(guò)現(xiàn)實(shí)，可是人到用時(shí)方恨少啊，真要等到求助無(wú)門的時(shí)候，才能體會(huì)到什么叫做真正的現(xiàn)實(shí)!

相關(guān)故事

由此可見(jiàn)，一個(gè)人若想成功，必定得利用所有的人脈關(guān)系，無(wú)論他是誰(shuí)，人品并不是最重要，重要的是彼此有沒(méi)有利益可圖?能提拔你，能讓你發(fā)財(cái)，他就是我的爺。所以從這一天始，我不再嫉惡如仇，倒是戴上了一副有色眼鏡看待身邊的朋友，透過(guò)鏡片思量，他可以為我所用嗎?可惜，我的所謂朋友即是我的夫我的兒我的老媽與姐妹，難怪我至今 “兩袖清風(fēng)”，原來(lái)我根本不懂得人脈經(jīng)營(yíng)，我不是一個(gè)脈客。

剛巧有位脈客麟闖進(jìn)了我的生活，其實(shí)她五年前就有意熏陶我成為一名脈客，爾后又說(shuō)我沒(méi)有潛質(zhì)。五年之后，她說(shuō)帶我去國(guó)外洗盤子賺歐元去，強(qiáng)似在國(guó)內(nèi)賺人民幣。蝸在家中是窩囊廢，出國(guó)可將房子出租，還可得租金，將能賺的錢都收入囊中。錢是最有力的保障，真正的老有所靠。我當(dāng)即大驚失色，連連搖頭，告訴她我一不懂英語(yǔ)，二舉目無(wú)親，到了國(guó)外，茫茫人海，我如雨打的浮萍，失去了根基，怕是命也不保。

麟一陣大笑，無(wú)非笑我膽小如鼠，畏畏縮縮，一聽(tīng)說(shuō)要出國(guó)，好似要奪我貞操似的。一個(gè)女人到底要多大的膽?其實(shí)應(yīng)該叩問(wèn)一個(gè)人有多大的心，心有多大，人生的舞臺(tái)就有多大。就拿麟與我作比較，她的心比我大，她有野心，所以她如今比我富裕。

當(dāng)她有一天夜里告訴我，她手上有六本房產(chǎn)證，我一夜無(wú)眠，只在黎明前迷糊了一會(huì)，痛恨自己的無(wú)能。第二天全身乏力，精神頹廢，甚至有一種命赴黃泉奄奄一息的感覺(jué)。我慎重地思考，我要做一個(gè)脈客，我要賺錢，我要做富婆。第三天，我依舊走在上班的這條線上，內(nèi)心翻江倒海掙扎之后歸于平靜，錢她比我多，生活我比她安逸，我的阿Q精神是與生俱來(lái)的，心理失衡癥隨之消失。從目前來(lái)看，她的那些房屋出租打理，按揭還款壓力，都是我不能承受的，我習(xí)慣輕裝上陣，所以她的金錢與我無(wú)關(guān)。

然而每每聽(tīng)到兒時(shí)一窮二白的伙伴漸漸發(fā)跡之后，我再次關(guān)注自己能否成為一名脈客，到底有無(wú)潛質(zhì)?我是否可以改變以往的人生觀、思想觀?我以往的思想是何種思想呢?近朱者赤，近墨者黑，我最敬仰的又是誰(shuí)?文人，說(shuō)什么萬(wàn)般皆下品，唯有讀書高，從來(lái)不是能提攜的那個(gè)人。

麟告訴我，婆婆在對(duì)待她兒子的問(wèn)題上，既不出錢，也不出力。其實(shí)我的思想是婆婆已經(jīng)將她的丈夫養(yǎng)大，娶了這么一位能干的媳婦，她已經(jīng)沒(méi)有義務(wù)再養(yǎng)下一代了。但是麟的思想代表了新一代年青人的主流思想，最好的婆婆是出錢又出力，最起碼的婆婆是出錢或出力。我其實(shí)是想駁她的思想，但我怕她笑我是火星來(lái)，再者，她也許可以成為我的“人脈”，而她婆婆卻不可能。所以我在她說(shuō)“我兒子住院，婆婆給了1300元錢卻不來(lái)伺候，那她以后住院我給她1500元足夠，不必親力親為照顧其”時(shí)輕聲附和。