大學生創(chuàng)業(yè)組校園“砍價團” 幫人砍價三分鐘賺取85元

砍價團-簡單概述

大學生創(chuàng)業(yè)的不少，不過這種新花樣卻是頭回見到。南京師范大學冒出了一個上規(guī)模的學生“砍價團”，他們的工作就是幫同學們砍價，從中賺取“中介費”。砍價在他們那里，變成了有組織有“紀律”的“集體行動”。

砍價團-現(xiàn)場砍價

南師大“砍價團”一行4人“浩浩蕩蕩”地“開”到了珠江路百腦匯大賣場門口。這是一家專營數(shù)碼產(chǎn)品的大賣場，“砍價團”的目標就是幫助“買主”顧同學以最合理的價格“砍下”一臺蘋果電腦。顧同學在網(wǎng)上已經(jīng)看過了蘋果Macbook Pro系列，但開價11500元的價格讓他覺得水分太大了。數(shù)碼產(chǎn)品可是“砍價團”中女生小吳的強項?！袄习?，給蘋果開這個價你賺得也太多了吧?這個又不是新款，半年前就出來了，配置又不是最高的?！崩习逯朗切屑襾砹?，忙不迭地和小吳講起了價錢?！按綐屔鄤Α敝?，顧同學以9800元包配置的價格順利成交。

走出百腦匯，顧同學對小吳連聲道謝，并繳納了85元的“砍價顧問費”。小吳說“砍價團”對于“客戶”的“砍價中介費”有著明確的規(guī)定。數(shù)碼類產(chǎn)品因為金額較大，所以收取5%的“砍價中介費”。如果是幫女生買衣服，則僅收1%。“今天砍價算是比較成功的，因為差價大，所以賺到的錢自然就多?！倍凇百I主”顧同學看來，能夠通過“砍價團”的行家們順利去掉電腦價格里的水分，以心儀的價格買到朝思暮想的電腦，付出一點“中介費”也是值得的?！案螞r今天我的電腦便宜了1700元呢，縱使交了5%的‘砍價費’，我還是少花了很多嘛”。

“不要認為女生就只能在買衣服砍價的時候發(fā)揮用場”，在返程的路上，小吳一路還在澄清這樣一個觀念：“計算機專業(yè)的女生‘砍’起數(shù)碼產(chǎn)品來一點都不比男生差?！?/p>

砍價團-必備能力

砍價必須練好“內(nèi)功”

能干的小吳只是“砍價團”的“主力”之一，“砍價團”的團長朱劍是個看上去斯斯文文的男生?！澳悴灰|(zhì)疑我們‘砍價團’的砍價功力，”朱劍是體育科學學院大三的學生，“經(jīng)過幾個月的磨合，我們對砍價的門類有詳細的分工?！睋?jù)了解，“砍價團”現(xiàn)在共有成員7人，砍價業(yè)務包括數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、飾品，主要的活動范圍是珠江路的數(shù)碼產(chǎn)品一條街及新街口萊迪等商業(yè)街區(qū)。“我們的成員都來自商學院、計算機學院、數(shù)學科學院、文學院，不夸張地說，對于各自專業(yè)領域產(chǎn)品的了解程度足以達到專家級別?！敝靹τ行┑靡獾卣f。

“價可不是動動嘴皮子就輕易能砍的，刀快還得自身硬”?！翱硟r團”中有擅長數(shù)碼硬件的，有了解市場行情的，有精通服飾禮儀的，有專攻營銷策劃的，扎實的專業(yè)知識加上很強的實踐能力以及人際交往能力，才能做到百戰(zhàn)不殆。一般在砍價之前，“砍價團”成員都會在砍價“實戰(zhàn)”的前一天在網(wǎng)上搜索一下做好功課?！拔覀兛硟r的內(nèi)容主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品和服裝兩塊，所以中關村在線和淘寶是我們每天上網(wǎng)必逛的網(wǎng)站?！?/p>

砍價團-網(wǎng)上出名

一篇“英雄帖”炒紅砍價團

小吳說，當初創(chuàng)立“砍價團”純粹是因為買東西經(jīng)常挨宰，回來一合計，干脆就利用自己的專業(yè)特長成立一個“砍價團”，幫助別人，同時還能充分滿足自己“當老板”的小野心。

“我們在同學里小范圍招募了一下，想不到竟然發(fā)展成了7個人的‘大家族’。”3月中下旬小吳在校內(nèi)網(wǎng)上很簡單地發(fā)了篇砍價團召集令，內(nèi)容寫得極端誘惑：“一拳難敵四手，當你一人前往賣場去與那些商家討價還價，根本占不了太多便宜?？赡阍囅胍幌?，如果五六個人一塊去與商家討價還價，是不是底氣更足了?砍價除了要能說，更要有砍價的本錢，咱們的本錢就是購買量大，大家一定知道‘買得越多價格越便宜’的道理，既然如此，我們?yōu)楹尾痪奂饋硪黄鹑ベ徺I電腦呢?”這篇帖子在不到一個星期的時間里被瘋轉了近100次。

砍價團的招牌瞬間走紅，一篇“英雄帖”一下子招來了7個人，小吳告訴記者，如果“砍價團”運作良好的話，她和朱劍打算把“砍價團”發(fā)展成“購物推薦團”?！氨本┎皇怯袀€很有名的報紙叫《精品購物指南》嗎?我們可以做成大學高校的‘精品購物推薦’這樣一種模式，肯定受歡迎?！薄拔覀儸F(xiàn)在就有自己的‘三項紀律八大規(guī)定’，比方說和學業(yè)沖突的砍價不做、昧良心的費用不收等等。以后就可以發(fā)展成我們‘團規(guī)’了，哈哈!”談到自己創(chuàng)業(yè)的未來，小吳一臉期待。

砍價團-專家觀點

對于“新鮮出爐”的砍價團，專家認為，“砍價團”作為一種商業(yè)行為的參謀決策服務，有效地利用自己的專業(yè)知識和實踐能力幫助消費者規(guī)避購物風險、降低價格糾紛的發(fā)生率，是同學們購物的“好參謀”，也不失為大學生創(chuàng)業(yè)的新模式。但在與之相對應的工商、管理法規(guī)還不健全的情況下，“砍價團”走入商業(yè)化運營之后，如何自我定位?因此，高校和社會相關部門還應該積極引導和管理，真正讓這一新興的大學生創(chuàng)業(yè)模式吹響規(guī)范化的“集結號”。