簽名效應(yīng)是指簽名行為可能會觸發(fā)人們的自我認同感，當(dāng)同時面臨一些消費行為時，購買欲望可能會因此增強的心理現(xiàn)象。

簽名效應(yīng) - 起源

2012年發(fā)表在《消費者研究雜志》的一項研究指出，簽名可能會觸發(fā)人們的自我認同感，當(dāng)同時面臨一些消費行為時，購買欲望可能會增強。

加拿大阿爾伯塔大學(xué)心理學(xué)家凱利·凱特與杰拉爾德·浩保把這一現(xiàn)象叫做“簽名效應(yīng)”。

簽名效應(yīng) - 原因

研究人員發(fā)現(xiàn)，人們在紙上寫下自己的名字時，大腦中的自我意識會加強，此時看到喜歡的東西，更容易把物品和自己聯(lián)系起來，產(chǎn)生“這個東西真適合我”等想法，從而激發(fā)購買欲望。

簽名效應(yīng) - 應(yīng)對

了解了“簽名效應(yīng)”，下次簽信用卡或填會員表時，最好提醒自己反復(fù)考慮一下，看看自己是不是真的需要這個東西或服務(wù)，以免花冤枉錢。

簽名效應(yīng)是指簽名行為可能會觸發(fā)人們的自我認同感，當(dāng)同時面臨一些消費行為時，購買欲望可能會因此增強的心理現(xiàn)象。