體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)概述

定義

體育經(jīng)紀(jì)人是從事體育賽事、體育組織品牌包裝、經(jīng)營策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)及運動員轉(zhuǎn)會、參賽等活動的人員。是指在取得合法資格后，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的個人或組織。

體育經(jīng)紀(jì)人參考書

國家體育總局信息開發(fā)部副部長張立介紹，體育經(jīng)紀(jì)人按組織形式劃分為個體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所、經(jīng)紀(jì)公司等;按經(jīng)紀(jì)活動方式劃分為居間經(jīng)紀(jì)人、代理經(jīng)紀(jì)人;從客戶性質(zhì)上分，有運動員(隊)經(jīng)紀(jì)人、體育比賽經(jīng)紀(jì)人、體育組織經(jīng)紀(jì)人等。體育經(jīng)紀(jì)活動內(nèi)容主要包括運動員經(jīng)紀(jì)、體育賽事經(jīng)紀(jì)、體育組織經(jīng)紀(jì)以及體育保險經(jīng)紀(jì)、體育旅游經(jīng)紀(jì)等其他體育經(jīng)紀(jì)活動。這是一種新興的現(xiàn)代職業(yè)，同時又是一種比較自由化和社會化的職業(yè)。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 工作內(nèi)容

(1)策劃與推廣體育賽事

(2)協(xié)助體育組織從事市場開發(fā)以及處理日常事務(wù)

(3)代理運動員轉(zhuǎn)會

(4)代理運動員表演或參賽

(5)代理運動員無形資產(chǎn)的經(jīng)營

(6)代理運動員的日常事務(wù)

(7)代理運動員投資

(8)包裝和代理運動隊

(9)代理體育行業(yè)之外的公司企業(yè)介入體育事務(wù)

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)技能

中國的首批體育經(jīng)紀(jì)人將在律師、會計師、記者、大學(xué)老師、公司經(jīng)理中產(chǎn)生。國際田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會秘書長詹寧斯認(rèn)為，成功的體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備職業(yè)能力、創(chuàng)造能力、適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。操幾國語言周旋于談判席間也只算是作為一個體育經(jīng)紀(jì)人的必備工具。

據(jù)北京東方體育有限公司足球經(jīng)紀(jì)人王渤介紹，體育經(jīng)紀(jì)人是個職業(yè)要求較高的新興行業(yè)，體育經(jīng)紀(jì)人必須具備的基本知識包括法律、業(yè)務(wù)、形象包裝、理財和外語等，同時需要講誠信、有耐心。體育經(jīng)紀(jì)人在國際上已經(jīng)是一個相當(dāng)成熟和充滿挑戰(zhàn)的熱門事業(yè)，但對中國的很多業(yè)外人士來說還是比較陌生的。王渤說他之所以選擇開拓這個行業(yè)，主要是覺得這個行業(yè)具有極大的挑戰(zhàn)性，因為一個體育經(jīng)紀(jì)人不但要熟悉各種體育項目的特點和內(nèi)在規(guī)律，熟悉體育組織和運動員，還要熟悉相關(guān)的法律、財務(wù)、稅務(wù)、項目策劃、賽事推廣、宣傳包裝等各方面知識，并且要與很多贊助商有著良好的關(guān)系。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)收入

體育經(jīng)紀(jì)人收入一般為運動員工資的4%—6%;商業(yè)推廣報酬可高達(dá)15%—30%;年薪起步價一般為10萬元。體育經(jīng)紀(jì)人作為體育賽事、體育組織的品牌包裝、經(jīng)營策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)以及運動員的轉(zhuǎn)會、參賽等中介活動的人員，對于運動員和體育組織來講，都具有非常重要的作用，因此體育組織會不惜重金聘請體育經(jīng)紀(jì)人來包裝自己和其隊員;這一職業(yè)對體育經(jīng)紀(jì)人自身能力要求也很高，它需要體育經(jīng)紀(jì)人有較強的對外溝通能力，所以如果體育經(jīng)紀(jì)人具有較強的溝通和策劃能力，薪水也會很高。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 發(fā)展簡介

興起背景

體育經(jīng)紀(jì)人在中國興起約在80年代，比起早在19世紀(jì)末就有棒球經(jīng)紀(jì)人的美國來說，自然是晚了不少。在市場經(jīng)濟的條件下，許多賽事組織者組織比賽時要自負(fù)盈虧，為了保證比賽，他們對賽事自覺或不自覺地運用了市場經(jīng)濟規(guī)律來操作，成為初步具有體育經(jīng)紀(jì)人意識的賽事組辦者。起初這些人主要是體育行政主管部門的官員，在嘗到甜頭后，越來越多的人對這種由中介參與賽事的操作方式感興趣。

進入90年代，體育經(jīng)紀(jì)人市場進一步發(fā)展。1993年3月，在北京成功舉辦國際職業(yè)拳擊冠軍賽的操作者是中國星華實業(yè)集團總公司總裁李偉，他成為中國首位持有IBF(國際拳擊協(xié)會)職業(yè)拳擊經(jīng)紀(jì)人營業(yè)執(zhí)照的體育經(jīng)紀(jì)人。1997年10月，中國第一家體育經(jīng)紀(jì)人公司——希望國際體育經(jīng)紀(jì)人有限公司在上海注冊成立，總經(jīng)理為著名男子跳高運動員朱建華。同年11月，廣州成立了廣東鴻天體育經(jīng)紀(jì)人公司，隨后北京也成立了中體經(jīng)紀(jì)人有限公司。1999年2月，中國射擊界首家由個人經(jīng)營的培訓(xùn)中心在福州成立。而為了適應(yīng)中國體育經(jīng)紀(jì)市場的需要，上海體育競賽中心在上海交通大學(xué)創(chuàng)辦全國首家體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班，報名人數(shù)大大超過預(yù)定名額，學(xué)費也由最初的300升至2000元。

現(xiàn)狀與前景

經(jīng)國際足聯(lián)隊認(rèn)可的經(jīng)紀(jì)人亞洲僅有14人，其中日本8人，韓國4人，而中國至今仍是空白。在許多發(fā)達(dá)國家，體育產(chǎn)生在國民經(jīng)濟中所占的比例明顯上升，有的已成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)。體育經(jīng)紀(jì)人在運動員、俱樂部、協(xié)會、贊助商、廣告商之間牽線搭橋，在運動員工資、獎金、出場費以及其他商業(yè)利潤中獲取傭金的同時，為競技體育的普及化、規(guī)范化、國際化及體育人才的培養(yǎng)和成長做了大量工作。他們已經(jīng)成了活躍體育市場，促進現(xiàn)代體育事業(yè)發(fā)展不可或缺的積極因素。

評選經(jīng)過長期的發(fā)展實踐，現(xiàn)在中國外體育經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)管理已日趨完善。美國已有24個州制定了專門條例。比利時、西班牙、荷蘭、德國、法國等國家還設(shè)立了專門培養(yǎng)體育經(jīng)紀(jì)人的高等院校。在激烈的競爭下體育經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營范圍開始呈現(xiàn)多樣化，有談判、咨詢、研究、服務(wù)、電視、贊助、推廣……現(xiàn)在，一個優(yōu)秀運動員所要做的就是安心地訓(xùn)練和比賽。

據(jù)資料顯示，被稱為"朝陽產(chǎn)業(yè)"、"綠色產(chǎn)業(yè)"的體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國許多城市新的經(jīng)濟增長點，體育消費也已經(jīng)形成了巨大的市場，而體育活動逐漸走向市場化、商業(yè)化和職業(yè)化，這給體育經(jīng)紀(jì)人帶來了廣闊的活動天地。從1998年跳高名將朱建華成立我國第一家體育經(jīng)紀(jì)公司，到如今強勢出現(xiàn)、如日中天的北京梅瓏、高德等體育經(jīng)紀(jì)公司，我國體育經(jīng)紀(jì)人隊伍也慢慢從稚嫩走向了成熟。隨著國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和與國際的不斷接軌，體育資源的商業(yè)價值飛速增長，我國一些男足球運動員的國內(nèi)轉(zhuǎn)會身價已接近1千萬元，好的體育明星全年廣告收入也已超過千萬元。而按照國際慣例，體育經(jīng)紀(jì)人的傭金比例一般是10% 至30%，所以，即便只代理一個運動員，體育經(jīng)紀(jì)人的收入也相當(dāng)可觀。目前，中國有3萬多名專職運動員，而體育經(jīng)紀(jì)人卻不足百人。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，未來 10年中國體育界至少需要7000名體育經(jīng)紀(jì)人。

2006年4月，在勞動和社會保障部公布的中國第六批14個新職業(yè)中，體育經(jīng)紀(jì)人有了一席之地。2007年7月20日，由勞動和社會保障部、國家工商行政管理總局、國家體育總局等相關(guān)職能部門和研究體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的資深專家學(xué)者共同審定通過的《體育經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》將體育經(jīng)紀(jì)人分為三個等級：國家職業(yè)資格一級(最高級)、國家職業(yè)資格二級、國家職業(yè)資格三級?！稑?biāo)準(zhǔn)》確定了體育經(jīng)紀(jì)人的定義，明確了體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)范圍、工作內(nèi)容和具體要求?！稑?biāo)準(zhǔn)》的出臺標(biāo)志著體育經(jīng)紀(jì)人將納入國家職業(yè)資格證書體系進行規(guī)范管理。

隨著國家、民眾對體育事業(yè)關(guān)注程度的提高，體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，體育經(jīng)紀(jì)人將發(fā)揮越來越重要的作用，特別是在賽事推廣和體育人才流動等方面，體育經(jīng)紀(jì)人將有效促進專業(yè)分工，優(yōu)化資源配置，提高市場效率。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)要求

體育經(jīng)紀(jì)人表格

體育經(jīng)紀(jì)人是個職業(yè)要求較高的新興行業(yè)，不是憑個人興趣就能干好的。據(jù)北京東方體育有限公司的足球經(jīng)紀(jì)人王渤介紹，體育經(jīng)紀(jì)人必須具備的基本知識包括法律、業(yè)務(wù)、形象包裝、理財和外語等，更需要講誠信，有耐心。然而，真正想在圈子里長期做，把體育產(chǎn)業(yè)做好做大的人卻為數(shù)寥寥。北京市體育局市場建設(shè)處的有關(guān)專家介紹，本市體育經(jīng)紀(jì)人從所屬行業(yè)情況看：體育公司占29%，其他公司34%，機關(guān)事業(yè)單位7%，律師事務(wù)所5%，協(xié)會5%，新聞單位4%，院校7%，其他9%。許多人并不具備成為體育經(jīng)紀(jì)人的基本條件，僅憑一股職業(yè)敏感便倉促上陣。北京中籃公司的夏松深有體會地說，體育經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該是獨立的實體，它必須遵守相關(guān)法律和行業(yè)規(guī)定，有自己的規(guī)則。然而，由于現(xiàn)在用行政的方式去管理商業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，單項協(xié)會的管轄范圍過大等一些因素，使得一些主流的經(jīng)紀(jì)公司以及想為體育產(chǎn)業(yè)做些貢獻的經(jīng)紀(jì)人的施展空間被限制了，當(dāng)遇到困難時又得不到相應(yīng)的保護。此外，俱樂部對體育經(jīng)紀(jì)人這一新興職業(yè)不甚了解，也使得體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的發(fā)展步履艱難。之所以要繼續(xù)去做這件事，就是因為看到了中國體育產(chǎn)業(yè)的希望。

體育經(jīng)紀(jì)人需要掌握相關(guān)的經(jīng)濟、法律、市場開發(fā)、廣告包裝等專業(yè)的知識。學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)、市場管理、法學(xué)、廣告學(xué)、財政學(xué)等專業(yè)的同學(xué)都可以嘗試進入這個行業(yè)。中國體育類大學(xué)的王牌——北京體育大學(xué)開設(shè)有體育產(chǎn)業(yè)管理和公共事業(yè)管理(體育管理方向)，是跟體育經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系比較緊密的專業(yè)。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)概況

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國社會的方方面面都進步很快，體育產(chǎn)業(yè)化的程度也日益提高，體育經(jīng)紀(jì)人在溝通體育產(chǎn)品和服務(wù)供與需的過程中所發(fā)揮的作用日益增強。截止2005年9月，我國各地取得各種資質(zhì)證書、從事體育經(jīng)紀(jì)活動的人員已達(dá)4500余人。實際上，各地均有大量從事體育經(jīng)紀(jì)活動但并未經(jīng)過任何資質(zhì)認(rèn)證的體育經(jīng)紀(jì)人員。因此，體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實際從業(yè)人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一數(shù)字。

體育經(jīng)紀(jì)人對社會經(jīng)濟發(fā)展所起的作用可以體現(xiàn)在以下方面：

(1)加速體育產(chǎn)品的流通，提高交易效率和成功率;

(2)改進投資主體的決策，促進生產(chǎn)要素合理流動和資源優(yōu)化配置;

(3)繁榮社會文化，豐富人民的精神生活;

(4)促進體育服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的提高;

(5)促進體育市場的規(guī)范和發(fā)展;

(6)增進國際間體育的交流和發(fā)展;

(7)擴大就業(yè)與促進公平競爭。

國外體育市場發(fā)達(dá)的國家，體育經(jīng)紀(jì)人員已成為溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體，體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)形成一套行之有效的規(guī)則體系。我國體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)起步較晚，相對較為落后，從業(yè)人員主要分布在北京、天津、上海、浙江、廣東等經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)地方的大中型城市。隨著我國體育資源市場配置機制的日趨完善與成熟，體育市場的需求使體育經(jīng)紀(jì)人成為體育市場中必不可少的一部分。

當(dāng)前，中國正大力構(gòu)建和諧社會的宏偉藍(lán)圖，我國經(jīng)濟社會的全面進步與發(fā)展為體育產(chǎn)業(yè)提供了有利的發(fā)展環(huán)境。我國擁有13多億人口，是潛在的龐大體育消費市場。客觀來看，當(dāng)前我國體育經(jīng)紀(jì)市場有待進一步規(guī)范，體育經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)良莠不齊。將體育經(jīng)紀(jì)人的管理納入規(guī)范化的軌道，對于體育經(jīng)紀(jì)人隊伍的建設(shè)，以及我國體育市場的健康快速發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實意義。2008年北京奧運會的舉辦將為我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供良好的契機，并將對我國體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)起到直接的促進作用。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)類型

目前，美國共有700家經(jīng)紀(jì)公司提供體育管理和行銷的專業(yè)服務(wù)。可分為以下五種類型：

第一、全方位服務(wù)提供賽事管理、電視節(jié)目制作與廣告合約、贊助運動員代理、財務(wù)規(guī)劃、研究調(diào)查及專業(yè)咨詢服務(wù)。

第二、代理運動組織與賽事管理的各類行銷、管理和贊助業(yè)務(wù)，不涉及個體運動員服務(wù)。

第三、個體服務(wù)提供個體運動員的代理服務(wù)，不涉及賽事或組織。

第四、專項服務(wù)某一組織、賽事或個人。

第五、內(nèi)部隸屬于運動組織或企業(yè)內(nèi)部的運動行銷部門。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 具備條件

大專(或同等學(xué)力)的體育營銷、體育專業(yè)?？梢罁?jù)自身的學(xué)歷和從業(yè)年限申報助理體育經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、高級體育經(jīng)紀(jì)人職稱。

必須具備的基本知識包括法律、業(yè)務(wù)、形象包裝、理財和外語等，同時需要講誠信、有耐心。不但要熟悉各種體育項目的特點和內(nèi)在規(guī)律，熟悉體育組織和運動員，還要熟悉相關(guān)的財務(wù)、稅務(wù)、項目策劃、賽事推廣等各方面知識，并且要與很多贊助商有良好的關(guān)系。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 活動范圍

美國體育經(jīng)紀(jì)人的活動范圍不斷擴大，但仍以運動員代理為主。主要有：代理贊助 (Sponsorship)、運動員形象設(shè)計(personal即pearnaees)、選秀準(zhǔn)備(Dratf prepaartion)、合同談判(ConrtactNegotiations)、媒體形象設(shè)計和訓(xùn)練(Mediaand Intevriew Training)、法律服務(wù)(LegalSevriees)、退役后計劃(postCareerplnnaing)、咨詢(Counseling)等業(yè)務(wù)。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職業(yè)管理

a.組織形式

美國體育經(jīng)紀(jì)人的組織形式主要有兩種：經(jīng)紀(jì)公司和個體經(jīng)紀(jì)人。目前美國體育經(jīng)紀(jì)人的組織形式仍以個體為主，其數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)紀(jì)公司。

b.資格認(rèn)定

首先是州立法規(guī)，各州政府均要求經(jīng)紀(jì)人按照規(guī)定程序申請登記，同時交納一定數(shù)量的保證金。其次是運動員法規(guī)，它要求申請人須持有政府有關(guān)部門的審批或執(zhí)照。同時還規(guī)定經(jīng)紀(jì)人須參加每年的例會。

c.傭金

一般情況下，雇傭談判收取合同款的3-5%，財務(wù)管理收取總額的5%，比賽獎金提取10%，產(chǎn)品代言提取20%的合同款。國際體育組織的規(guī)定來看，轉(zhuǎn)會、賽事經(jīng)紀(jì)、個人事務(wù)。

代理的傭金差異很大，從0.5%-30%不等。體育經(jīng)紀(jì)人的收費方式可分為四種：一是按比例收費;二是按時間收費，收費以小時計算;三是綜合收費，按比例收費與時間收費結(jié)合起來計算的收費方式;四是固定收費，不計談判耗費時間及合同款數(shù)額，按事先談好的費用收取。

d.法規(guī)體系

目前，美國體育經(jīng)紀(jì)人的法規(guī)體系有三個部分構(gòu)成：運動員工會法規(guī)、大學(xué)生體聯(lián)法規(guī)、州立法規(guī)。雖然法規(guī)多樣，但沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此，美國體育經(jīng)紀(jì)人的法規(guī)的統(tǒng)一是必然趨勢。

體育經(jīng)紀(jì)人 - 職位等級

該職業(yè)資格共分三級：助理體育經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、高級體育經(jīng)紀(jì)人。

申報條件：(具備下列條件之一)

一、助理體育經(jīng)紀(jì)人：

1、本科以上或同等學(xué)力學(xué)生;

2、大專以上或同等學(xué)力應(yīng)屆畢業(yè)生并有相關(guān)實踐經(jīng)驗者;

二、體育經(jīng)紀(jì)人：

1、已通過助理體育經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證者;

2、研究生以上或同等學(xué)力應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、本科以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作一年以上者;

4、大專以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作兩年以上者。

三、高級體育經(jīng)紀(jì)人：

1、已通過體育經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證者;

2、研究生以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作一年以上者;

3、本科以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作兩年以上者;

4、大專以上或同等學(xué)力并從事相關(guān)工作三年以上者。